vivo将于2025年推出全新子品牌Jovi：细析手机厂商子品牌战略的利与弊

vivo将于2025年推出全新子品牌Jovi：细析手机厂商子品牌战略的利与弊谁能想到，vivo又要出新品牌了？12月16日，外媒爆料称vivo将在2025年推出全新子品牌Jovi，暂定主攻海外市场。有趣的是，Jovi正是vivo语音助手的名称，此举引发诸多猜测，难道该子品牌将主打AI手机？近年来，手机厂商纷纷推出子品牌，这股“多生孩子好打架”的热潮背后究竟有何深层逻辑？外媒消息显示，Jovi子品牌初期仅在巴西市场推出，首批入网的三款机型均为vivo此前发布的中低端产品，缺乏新意，预计不会对国内vivo和iQOO品牌造成冲击

vivo将于2025年推出全新子品牌Jovi：细析手机厂商子品牌战略的利与弊

谁能想到，vivo又要出新品牌了？12月16日，外媒爆料称vivo将在2025年推出全新子品牌Jovi，暂定主攻海外市场。有趣的是，Jovi正是vivo语音助手的名称，此举引发诸多猜测，难道该子品牌将主打AI手机？近年来，手机厂商纷纷推出子品牌，这股“多生孩子好打架”的热潮背后究竟有何深层逻辑？

外媒消息显示，Jovi子品牌初期仅在巴西市场推出，首批入网的三款机型均为vivo此前发布的中低端产品，缺乏新意，预计不会对国内vivo和iQOO品牌造成冲击。vivo拥有强大的品牌影响力和号召力，为何还要另辟蹊径推出子品牌呢？一个可能的原因是，vivo不愿在巴西市场被贴上“只做低端入门机”的标签。数据显示，巴西市场主要销售机型集中在低端入门价位，平均价格在700雷亚尔（约合人民币831元）至999雷亚尔（约合人民币1187元）之间。要提升海外市场利润，手机厂商不能再沿用国内的中低端为主、高端为辅的策略，而需要直接树立高端品牌形象。此时，更换品牌名称或许是一个不错的选择。

这种策略在国内市场也有体现。小米于2013年推出红米手机（现更名为REDMI），凭借799元的超低价和不错的配置，销量达到惊人的4460万台，成为国产手机市场上的里程碑式产品。华为随后推出的荣耀（现已独立）也取得了优异的市场表现，据称在2018年贡献了华为总销量的60%。2018年和2019年，OPPO和vivo也相继推出子品牌，同样取得了巨大成功。

由此可见，手机厂商热衷于推出子品牌的理由不难理解。首先，子品牌有助于厂商细分产品线，主品牌专注于高端旗舰和线下市场，子品牌则主攻线上市场和性价比市场。其次，子品牌可以为主品牌分担“高性价比”、“不高级”等负面评价，维护主品牌的形象和调性。这种差异化策略不仅提升了整体竞争力，也为消费者提供了更丰富的选择。简单来说，一个成功的子品牌能够提升销量，甚至成为品牌的销量主力军。vivo的另一子品牌iQOO便是最好的证明。IDC数据显示，vivo在2024年前三个季度均占据国内市场份额第一，而iQOO则贡献了约5%的市场份额（平均数），堪称最成功的子品牌之一。

然而，子品牌也并非完美无缺。对于许多不关注手机市场的消费者来说，子品牌是陌生的，例如许多人并不知道realme属于OPPO，iQOO属于vivo，甚至将其误认为是不知名的“杂牌机”。 笔者曾为家人购买过realme手机，虽然性价比出色，但长辈对这些不熟悉的品牌有抵触情绪，担心手机容易出现问题。最终，不到一年便更换为了OPPO旗舰机。但这或许正是手机厂商所期望的差异化结果，有助于母品牌更好地发展，更精准地划分消费市场。

此外，手机厂商往往采用“机海战术”，各种Note、Neo、GT、Turbo系列层出不穷，消费者难以区分不同系列产品的侧重点。这种“套娃”现象也屡见不鲜，一款手机发布不久后，更换外壳或处理器便摇身一变成为新机，加速了厂商库存的消耗。

如今，消费者越发精明，他们需要的是真正解决问题、提供价值的产品，而非换汤不换药的新品牌。否则，再多的子品牌也只会昙花一现。

更重要的是，子品牌容易抢占母品牌的市场份额。以iQOO和vivo为例，2022年底发布的iQOO 11 Pro在性能、屏幕、续航和充电方面超越了同期vivo X90 Pro，仅在拍照和质感方面略逊一筹，而两款手机定价均为4999元，孰优孰劣一目了然。vivo并非唯一一家被子品牌“背刺”的厂商。2019年，Redmi K20 Pro尊享版以更低的价格、更好的续航和性能超越了小米9，让小米9成为小米数字系列中最“尴尬”的一代产品。魅蓝系列曾撑起魅族销量半壁江山，却因抢占魅族旗舰机市场份额而被砍掉。荣耀30系列超越华为Nova 6系列，一加8系列销量远超OPPO Find X2系列，这些例子不胜枚举。几乎每家手机厂商都经历过子品牌“反超”母品牌的尴尬。

子品牌的初衷是突出母品牌的优势，而非与之竞争。因此，子品牌旗舰机往往会在某些方面有所阉割，最明显的是影像系统。母品牌的相机联名和算法通常不会下放给子品牌，因为相机算法是真正的技术护城河，是区分旗舰机和非旗舰机的关键。如果连相机算法都下放，高端产品系列将失去竞争力。

因此，厂商需要明确主品牌和子品牌的界限，使其在定位上互不冲突，才能实现真正的互补。如果母品牌和子品牌调性一致，很可能出现子品牌超越母品牌，或子品牌拉低整体品牌调性的情况。目前，市场上各厂商基本已理清旗舰机和子品牌之间的关系，子品牌“反超”母品牌的局面应该不会再出现。

2025年1月7日，CES 2025即将开幕，我们将前往现场进行全程报道，敬请关注。