国产手机厂商争夺腰部市场：独立子品牌、降价策略成新趋势

国产手机厂商争夺腰部市场：独立子品牌、降价策略成新趋势智能手机市场增长放缓，高端机型价格攀升，国产手机厂商纷纷将目光转向更具潜力的腰部市场，并采取独立子品牌和降价策略等多种手段争夺市场份额。腰部市场成兵家必争之地根据IDC数据，2024年第三季度，售价600美元以上的高端机型在中国手机市场占比仅为29.3%，而600美元以下的中低端机型则占据了70.7%的市场份额

国产手机厂商争夺腰部市场：独立子品牌、降价策略成新趋势

智能手机市场增长放缓，高端机型价格攀升，国产手机厂商纷纷将目光转向更具潜力的腰部市场，并采取独立子品牌和降价策略等多种手段争夺市场份额。

腰部市场成兵家必争之地

根据IDC数据，2024年第三季度，售价600美元以上的高端机型在中国手机市场占比仅为29.3%，而600美元以下的中低端机型则占据了70.7%的市场份额。这意味着，相较于竞争激烈的高端市场，腰部市场拥有更大的发展空间和市场潜力，成为各大手机厂商争夺的焦点。

为了更好地抢占这块“大蛋糕”，国产四大手机厂商——小米、荣耀、OPPO和vivo——纷纷推出子品牌或新系列产品，集中火力攻占腰部市场。真我realme率先将Neo系列独立出来，打造独立品牌，旨在更灵活地参与市场竞争，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起表示，中国市场拥有约5亿用户，其中约50%的用户使用该价位段的手机，Neo系列的目标是中端线上市场份额第一。荣耀也紧随其后，推出荣耀GT系列，强化其在互联网手机上的核心基因，致力于更精准地吸引年轻用户群体。小米则通过Redmi品牌及即将推出的Turbo系列逐步承接K系列，进一步巩固其在中端市场的竞争力，小米集团总裁，手机部总裁及小米品牌总经理卢伟冰表示，随着小米品牌高端化，未来会突破更高的价格段，为Redmi腾出了上升空间。Redmi K80系列上市10天销量破百万，印证了其在腰部市场的强劲表现。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪指出，品牌方选择在腰部市场独立出单独的品牌，主要是出于细分市场和精准定位的战略考量。随着消费者需求的多样化与个性化，单一品牌难以满足所有用户群体的需求。通过推出专注于特定用户群（如年轻人）或特定功能（如电竞性能）的子品牌，企业能够更精准地迎合目标客户的需求，提高品牌的市场渗透率和用户粘性。 这解释了为什么真我realme和荣耀等厂商会选择独立出子品牌来应对市场变化。

高端涨价，中端降价，市场策略差异化

与高端旗舰机型普遍涨价或提高起售配置的现象形成鲜明对比的是，中端手机市场却出现了降价的趋势。今年的高端旗舰机受电子元器件涨价影响，普遍上调了售价或提高了起售配置。然而，中端手机市场却呈现出截然不同的景象。除了部分高性能版本外，大多数中端手机的起售价保持与上一代持平，甚至出现降价的情况。例如，OPPOReno13系列、真我Neo7系列在核心配置有所升级的情况下，起售价维持不变；而vivoS20系列和荣耀300系列则根据配置不同，售价下调了100-200元之间。

这种差异化的定价策略，背后隐藏着厂商的精妙算计。有手机行业从业者指出，中端机的利润相对较少，低配版“赔本赚吆喝”，让利给消费者吸引更多目标用户。低配版的供货量相对较少，通过控制供货量，厂商依靠高配版来获取利润。

此外，存储芯片价格的回落也促进了中端手机降价。TrendForce集邦咨询报告显示，2024年第四季度，智能手机内存价格开始出现季度环比下跌，其中，LPDDR4内存价格将季度环比下降8%～13%，LPDDR5内存价格将季度环比下降5%～10%。预计到2025年第一季度，LPDDR4内存价格将季度环比下降8%～13%，LPDDR5内存价格将季度环比下降3%～8%。 卢伟冰在小米2024年Q3业绩会上也透露，供应链前两个季度开始上涨，第三季度已经上涨到顶点，第四季度就会有些下滑。

然而，成本压力依然存在。真我GT系列、Neo系列产品线负责人谭睿韬表示，内存芯片价格确实出现了一些松动的迹象，但先进制程的芯片价格还处于上行状态，这方面带来的成本上升压力依然非常大。从整个成本来看，明年或后年整个中高端机型成本其实还是处于承压情况。

在智能手机市场增长放缓的大环境下，腰部市场成为各大国产手机厂商争夺的焦点。独立子品牌和降价策略成为厂商抢占市场份额的重要手段。虽然存储芯片价格的回落带来一定的成本优势，但先进制程芯片价格的上涨依然给厂商带来压力。未来，厂商需要在产品创新、市场定位和成本控制等方面做出更多努力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 各厂商的策略差异化，也预示着未来的手机市场竞争将更加复杂和多元化。