vivo 2025新年畅想：本分，是vivo的立身之本，也是通往更健康、更长久的道路

vivo 2025新年畅想：本分，是vivo的立身之本，也是通往更健康、更长久的道路岁末将至，辞旧迎新。vivo品牌副总裁兼品牌与产品战略总经理贾净东近日发表文章，分享了vivo对2025年的新年畅想

vivo 2025新年畅想：本分，是vivo的立身之本，也是通往更健康、更长久的道路

岁末将至，辞旧迎新。vivo品牌副总裁兼品牌与产品战略总经理贾净东近日发表文章，分享了vivo对2025年的新年畅想。文章中，他强调了“本分”对vivo的重要性，并阐述了vivo在未来发展中将坚持“本分”的理念，以实现可持续发展和健康长久的目标。这篇文章将深入解读贾净东的观点，分析vivo如何通过坚持“本分”在竞争激烈的市场中保持优势。

“本分”体现在vivo全球化战略中。vivo在全球多个市场，包括中国、南亚、东南亚、中东和拉美等地区，都实现了“自我造血”的能力，具备可持续发展的能力。在BrandZ等国际著名品牌榜单上，vivo也持续保持良好的发展势头。然而，vivo的全球化并非盲目扩张，而是稳扎稳打，审慎前行。贾净东明确表示，vivo不会采用激进的市场进入策略，也不会将全球份额增长作为唯一的目标。他将vivo的“可持续盈利”定义为一种“生意逻辑”或“生存逻辑”，而非“份额逻辑”或“速度逻辑”。他用“十分钟的车程，可以九分钟走完，但绝不能五分钟赶路”的比喻，生动地说明了vivo不追求短期效益，而是注重长期可持续发展的策略。

vivo的“本分”也体现在研发方面。vivo坚持以自研为根基，在可形成巨大竞争优势的“长赛道”持续投入。研发的大量投入最终需要通过产品“兑现”，因此vivo始终坚持用户导向，体验至上，致力于满足用户痛点，并寻找“差异化”机会。这体现了vivo在研发方面追求“更健康、更长久”的目标。vivo灵活运用“自研”、“他研”和“共研”三种方式，根据实际情况选择最有效的策略，在核心技术上强化护城河，在合作中寻求效率最大化。这种动态的策略选择，体现了vivo在研发方面开放合作的姿态。

vivo的“本分”还体现在对供应链和供应商的尊重和合作上。vivo高度重视供应商的利益，将供应商视为合作伙伴，而非简单的成本项。vivo致力于确保供应商拥有“可持续的盈利能力”，让他们“更健康，更长久”。这意味着vivo不会压榨供应商，也不会拖欠供应商货款，即使在竞争激烈的市场环境下，vivo也坚持公平对待供应商，建立长期稳定的合作关系。vivo在规划产品时，会考虑国产屏幕进步、芯片、电池、外观结构件等产业链合作伙伴的节奏，确保产业链的共同发展。这种“同路人思维”不仅体现了vivo的社会责任感，也为vivo建立了更加稳固的供应链体系。

近年来，手机市场竞争日益激烈，市场环境也发生了深刻变化。新世代消费者崛起，流量格局不断变化，触达渠道趋于多元化，手机存量竞争异常惨烈。然而，vivo连续四年成为中国手机市场冠军，这得益于vivo长期坚持“本分”，埋头苦干，厚积薄发。在压力和诱惑面前，vivo始终坚持商业之道，而不是追求市场份额；坚持用户导向，而不是自我导向。vivo的成功，与其没有负债，业务持续盈利，坚持正向现金流，以及始终坚持用户导向密不可分。

贾净东在文章最后引用了投资界名言：“如果我知道死在哪里，我就永远不去那儿”，并指出许多企业失败的原因是现金流断裂和忘记了用户。vivo创业近三十年，始终坚持“本分”，保持健康的财务状况，并为用户提供“不一样”和“好很多”的产品体验。未来，vivo将继续面对市场竞争带来的挑战，秉持“本分”的理念，以正道解决问题，公平对待合作伙伴，专注用户需求，持续创新。他借用《营造法式》的比喻，将“本分”比作无形的制度，规范着vivo的产品制作、人才任用、交往法度以及心性修持。