广州二手手机市场调查：线下交易的变迁与出海潮

广州二手手机市场调查：线下交易的变迁与出海潮在不少人的记忆里，大型二手市场或许已经成为过去式。闲鱼、爱回收等线上线下回收和二手交易渠道的兴起，使得越来越少的人会特地前往二手市场进行交易

广州二手手机市场调查：线下交易的变迁与出海潮

在不少人的记忆里，大型二手市场或许已经成为过去式。闲鱼、爱回收等线上线下回收和二手交易渠道的兴起，使得越来越少的人会特地前往二手市场进行交易。许多城市的大型二手交易市场已经倒闭或转型，仅剩零星的个体商户散落在街头巷尾。然而，与其他城市不同，作为大型城市和华南电子产品集散地的广州，始终保持着浓厚的二手交易氛围。海印广场、大沙头等地，一直是华南地区知名的二手及电子产品集散区。此前，我们曾撰写了一篇关于闲鱼二手现状的文章，引发了广泛讨论。有网友提问：“线下二手市场现在怎样了？我们这里都只有一些手机店收卖二手了。” 这个问题激起了我的好奇心，我花了一个下午的时间走访了海印广场附近的几个数码城，试图寻找答案，结果发现线下二手市场早已悄然改变。

“歪果仁”成了二手手机市场的常客

即使是工作日的下午，海印电器市场的人流量依然可观，许多店铺前都有人驻足咨询或测试手机。然而，一个令人意想不到的景象映入眼帘：老外成了市场中最常见的顾客。在市场里转了一圈，我发现购机和咨询的中国人与老外的比例接近3:7，甚至能听到一些老外用流利的中文和老板讨价还价（其中不少是东南亚的华裔或华人）。

说实话，在进入市场之前，我从未想过会看到这样的景象。看着穿梭于各个商铺中的老外，我感觉自己仿佛置身于一个外国市场。许多店铺的招牌都改成了中英双语，甚至中英阿拉伯三语，除了手机号码外，还提供了海外聊天软件的联系方式。显然，出海已经成为这些商家的新掘金渠道，甚至可能是主要渠道之一。因为我发现许多老外都是来“采购”二手手机以及3C配件和小家电产品的，单独购买二手手机的人反而少数。即使是购买手机的，也大多关注中低端机型，其中最畅销的是一些三四年前的国产中低端手机，以OPPO、小米、vivo等品牌为主。

相比之下，中国顾客则主要关注iPhone等中高端机型。我站在一家店铺门口，看着柜台里的手机，老板直接问道：“靓仔，想要iPhone几啊？基本是全原靓价。”而我当时只是在看柜台里的华为手机。

借此机会，我和老板闲聊了几句。当被问及老外们大多喜欢哪些手机时，老板坦言：“看地区吧，老黑们喜欢便宜的机子，型号不是很挑，不过偶尔会挑品牌，南美和中东的也差不多，不过他们喜欢的机子价位普遍要更高一些，喜欢新一点的手机。”

老板介绍说，OPPO、红米、vivo等品牌的老款中低端机因为便宜量大，所以是这些海外买家最常采购的手机。这些品牌都有海外业务，刷海外版本的系统也比较方便，让老外可以“到手就用”。老板拿出了一台OPPO A9给我：“这款就卖得挺不错的。”

OPPO A9是OPPO在2019年发布的一款中端手机，采用联发科P70处理器，后置双摄为1600万像素+200万像素，支持专业模式等拍摄功能。这款手机的亮点在于前置摄像头像素也高达1600万，支持AI智慧美颜，并采用大光圈设计，在当年同价位产品中自拍效果名列前茅。

老板表示OPPO A9在中东和非洲都很畅销，单卖给我要280元，如果批量拿货可以便宜一些，还可以代打包、代发货和代刷系统。我看了看手上的OPPO A9，确实不是熟悉的中文ColorOS，而是自带谷歌套件的国际版系统。虽然闲鱼上同型号手机均价在150-200元之间，但考虑到各种售后服务，对于批量采购的商家来说，这个价格不算太贵。

除了各种老旧二手机外，我还发现柜台里摆放着许多很眼熟的手机，其中甚至有红米刚发布不久的Turbo 4系列。这种发布不到一个月的机型，基本上不会出现在二手市场。经询问得知，这些是全新机，主要客户是东欧和东南亚。这些国家的居民收入水平相对较高，红米的千元机在当地很热销。

从老板提到的国家来看，基本都是小米出海业务已覆盖的国家。即使如此，国内的新型号依然很受欢迎，因为类似配置的机型在海外往往要晚两三个月才发布，甚至有些机型根本不会上市。

除了红米，OPPO和vivo就没有这种待遇了，因为对这类千元机感兴趣的海外消费者大多是预算有限的性能党。他们对手机的性能要求更高，而OPPO和vivo在该价位的机型则多以拍照和外观设计作为卖点，与这些用户的需求不吻合。

非洲商人的批发转卖生意经

在老板的建议下，我又去了大沙头旧货市场，见识到了真正的“广州二手手机对外贸易窗口”。作为广州最早的电子旧货市场之一，大沙头旧货市场一度因为二手手机受众减少和线上回收渠道激增而人流量下降，但很快却变成了老外们“淘宝”的好去处。

大沙头旧货市场挤满了前来采购二手手机的外国人，各种肤色都有，但以黑人居多。整个市场的过道几乎没有中国人（只有少数送货的店员在过道走动），以至于我走在其中显得有些格格不入。

如果说在海印电子市场还能看到华为、iPhone等新款手机，那么大沙头的店铺里基本上都是几年前的旧型号，最大的亮点就是便宜。有意思的是，除了OPPO、vivo、华为和小米等国产机，还能在这里看到大量的海外机型，比如Google和三星。

在里面转悠了三十分钟，差点被老外的古龙水味熏到嗅觉失灵后，我对国产二手手机的去向有了一些了解。其中，非洲国家的采购商对OPPO和vivo情有独钟，华为及荣耀的旧款也颇受欢迎，而小米、红米等品牌则更受南美及东南亚国家的喜爱。

我个人猜测，这是因为非洲用户对手机的自拍和拍照需求更高，对手机性能等方面则没有太多需求（从全球移动游戏收入榜来看，非洲的移动游戏收入远低于其他地区），而东南亚、南美则更偏向于性能机，对移动游戏的需求改变了二手手机的流向。当然，这并非绝对的。从现场情况来看，一些设计出众的OPPO、vivo手机在中东和南美货商那里也很抢手，应该在海外女性市场中有着不错的热度。

为了验证这个猜想，在大沙头门口等了一段时间，我“逮”到了一位来自尼日利亚的采购商。通过简单的交流，我了解到他今年才25岁，但在中国从事二手手机采购已经有三年时间了，以至于当我用不太熟练的英语向他搭话时，他却用熟练的中文给了我回应。

据他描述，中国的二手手机在尼日利亚非常受欢迎，他的任务是每隔一段时间就往国内（尼日利亚）发一批货，并评估不同手机型号的受欢迎程度和销量。OPPO和vivo确实是当地人较喜欢的品牌，因为人像拍摄体验更佳，而且往往有着不错的充电速度。快充在非洲是一个很受欢迎的功能，因为非洲很多国家和地区都无法提供稳定的电力供应，而快充则可以让非洲用户在有电的时间里给手机充入尽可能多的电量。加上OPPO和vivo的中低端手机往往会对续航进行深度优化，也让他们可以在没电的时间段里不用担心手机很快没电。

这个需求确实让我有点意外，也让我对第三世界国家的电子产品消费趋势有了新的认知。在我们看来，更好的性能、更强的硬件是对手机等电子产品的核心要求。这是因为国内的手机市场已经高度发达，手机覆盖率在全球范围都是名列前茅的，加之市场竞争激烈，我们自然是要优中选优。但在非洲的多数国家里，智能手机基本是进口产品，价格普遍较高且与当地人的收入水平有着较大差距。

据尼日利亚采购商介绍，一款最新的iPhone在他们家乡属于奢侈品，很多人要花掉一整年的收入才能购买一台最便宜的标准版iPhone。作为非洲第一大经济体的尼日利亚尚且如此，也就不难理解为什么国产二手手机在非洲市场会如此受欢迎了。

不过，除了便宜的国产手机外，老款iPhone也很受欢迎，据介绍老款二手iPhone很受中等收入水平的用户喜爱，因为使用体验与全新款差不多，但是却便宜不少。

随着全球经济水平的上涨，对二手手机的需求反而在持续上升。IDC的报告显示