“小米”模式玩不转，国产机该怎么走

AS网站目录（www.adminso.com）：“小米”模式玩不转，国产机该怎么走 新媒体营销，很多人理解为，无非是利用微博、微信工具，邀请一些业内显山露水的自媒体人进行推广。其实，网民最容易产生审美疲劳，更何况是“审丑”

AS网站目录（www.adminso.com）：“小米”模式玩不转，国产机该怎么走

新媒体营销，很多人理解为，无非是利用微博、微信工具，邀请一些业内显山露水的自媒体人进行推广。其实，网民最容易产生审美疲劳，更何况是“审丑”。饥饿营销、口水战再加上“奶茶妹妹”的出卖隐私，屡试不爽。

这种营销模式被雷军反复使用，并且屡次成功的招式好像过期了。近一段时间来，雷军消停了，姗姗来迟的红米note不再采用“抢购”，小米官网现货包邮，用户可以提前购买了。由此可以看出，在传统手机品牌的强压之下，小米不得不改变既定的玩法了，回归国产手机的“老套路”。

一、国产机要想国际化，没有专利是走夜路

现在，国产手机有一个误区，就是绕不开雷军的所谓互联网思维模式，小投入大产出。动不动就整出一个所谓移动互联网手机。其实，业内人不都是装糊涂，没有芯片厂商供货、终端厂商做代工，仅靠互联网“贴牌”，没有创新性的研发投入，这条路子是走不远的。

小米手机敢提国际化吗?敢!雷军称，小米今年要进入10个国家，并称通过一年的试水，已验证了小米的整个打法是可行的，团队也摸索出了一套全球化拓展的方法。但是，亚洲小国居多，最大的国是欧洲俄罗斯，具体目标不详。

一旦遇到国际巨头三星、苹果的专利诉讼，可能会连小米大楼也会赔进去。而中华酷联等传统手机厂商，专利拥有量非常庞大。

试问小米国际化，你的防身武器是什么?

二、价格战，要自己说了算!

雷军说过，“互联网企业从来不打价格战，而是直接免费”。电信运营商的话费可以免费送，互联网软件服务可以免费送，就是手机不能免费送。在中国市场，除了电信运营商交话费送手机，还没有一家手机厂商采取免费赠送的模式。

小米也必须面对国产手机的价格战。华为今夜在海外推出P7为3898元，vivo Xshot八核4G才卖2998元。小米红米Note售799元，而很多国产厂商也针对此价格区间推出低价神机。

小米还能再低点吗?国产手机价格战底线是多少?那还要看产业链让利情况。

其一、运营商是否愿意加大补贴。目前，日韩运营商3G方面已拒绝对终端补贴，中国三大运营商利润每况愈下，税改增之后，中移动要哭了，联通重回亏损时代，接近裸奔，那谁来给终端补贴呀?自谋出路吧!

其二、在没有补贴的前提下，只有把成本足够降低，才有价格战的底气。与联想华为中兴不同，小米这样的互联网公司，笔者此前称为三无(无专利、无厂房、无渠道)，如何才能降低成本呀?

所以，过去一年那种靠眼球卖手机的模式将会结束，国产手机厂商正用小米模式来“打压”小米，小米应该感觉到非常难受。

三、落地和售后的PK刚刚开始

电商相对运营商的传统营业厅卖手机，是一场革命性的变革。不仅节约了成本，还拉近了手机厂商与用户的距离，因此，小米一举成名。

小米没有经过运营商渠道，线上走货70%这是一种误导。接近联通的人士透露，如果当年没有当年联通100万手机采购，也没有雷军小米手机的今天。如果你深入一线市场，尤其是三、四级城市的县城，在那些运营商营业厅，你可能看不到苹果、三星的身影，但是可以看到小米的广告，还有营业厅员工对小米手机的重点推荐。

所以，小米模式没有脱离电信运营商渠道，甚至某种程度上依赖传统渠道在帮助小米走货。

因此，小米和老牌国产手机之间的较量刚刚开始。在互联网营品牌打造上，国产手机进步很快。

传统手机厂商一旦补上互联网这门课，这对小米来说，不是一个好消息。

这些不仅是出货渠道，更多的是提供售后服务。线下渠道短板的小米模式能否可持续发展?值得探讨。