58同城指尖转型：布局移动 投入金融

文\ 徐国允5月8日，上海，姚劲波说，这是58同城的生日，5岁的生日，作为创始人的他，要给这个神奇的网站一个革命：要在指尖上，再造一个58同城。2天前，姚劲波就放话出来，10亿美元，58同城在内部孵化，通过投资、并购，再造，在姚劲波眼中，传统分类信息已死，移动已经步入Human to Human

文 徐国允

5月8日，上海，姚劲波说，这是58同城的生日，5岁的生日，作为创始人的他，要给这个神奇的网站一个革命：要在指尖上，再造一个58同城。

2天前，姚劲波就放话出来，10亿美元，58同城在内部孵化，通过投资、并购，再造，在姚劲波眼中，传统分类信息已死，移动已经步入Human to Human。

从目前58同城发展5年交出的数据来看，2013年，公司实现总营收1.457亿美元，同比增长67.3%，净利润为1960万美元，跟去年净亏损3040万美元相比，实现扭亏。

对于刚刚扭亏的58同城，截至2013年12月31日，账上有3.111亿美元现金及等价物，从数据上看，再造58同城，毫无疑问，是一个不小的工程。

移动上重造

毫无疑问，移动的战略已成为58同城当下的核心之一。

按照姚劲波的规划，58同城要走移动路劲，底层是58同城自身的招聘、汽车、房产等服务，中间层是“入驻”到快的打车、淘宝彩票、携程等网站服务中去；最外层是与百度、支付宝、应用宝、360、小米官网、联想等大平台合作。

姚劲波给出的数据是，58同城2013年Q4移动面向用户浏览量战斗力总PV的49.6%，在2013年上市的时候这个数字只有39.8%，在移动的PV里面，App占56%，浏览器占45%。

而为鏖战移动端，58同城将原来独立的移动事业部100多人打散，重新组建了接近700百人左右的团队。

“PC已经进入了21%的增长，但是移动已经是200%，这就是巨大的差距，我们应该把精力，把未来、把赌注压在哪里你应该看得很清楚，就是移动”，姚劲波说。

据网易科技了解，目前58同城在移动端的产品中试水的已有针对58同城的商户的通讯工具：58帮帮，据58同城首席战略官陈小华介绍，58帮帮目前是仅次于阿里旺旺的B端商户通讯工具，已有500万商户使用。

陈小华向网易科技透露，接下来58同城会和小米合作，通过通讯录的方式，为商户提供附近的各种生活基本信息服务。

而要拿下移动这一站，跟本身在北京的58同城不同的是，这次他们选择了在上海举行发布会，言下之意，即是要从竞争对手赶集网、大众点评中抢占华东市场。

按照58同城的计划，未来三年，在华东单年收入20亿，付费客户覆盖量是30万，“分类市场占有率在华东市场占70%。在华东如果占到70%在全国就可以占到80―90%，然后再PC继续增长情况下，希望移动流量占比超过80%”。

10亿美金的布局

“PC端的本地生活信息服务，是58的一条腿，现在58要做的是找到另外一条腿”，姚劲波在接受网易科技专访时一语中的。

而作为已经率先上市的58同城，要找另外一条腿，已不再考虑选择自己去发展，而是通过资本的手段，比如并购、孵化。

为此，在今年，姚劲波将陈小华擢升为首席战略官，负责58同城并购事宜，陈小华告诉网易科技，58同城的并购战略更多是基于58同城目前已经有的生活服务类信息类别，寻找垂直领域的投资项目，通过战略协投方式。

“我们大的并购主要是不想跟BAT竞争，也不想跟大型的PE竞争，我们的目的就是能够增强58的实力，弥补我们在垂直、分类的份额”。

至于资金来源，姚劲波解释，就目前公司账上有四五亿美金，加上每个季度的收入，资金来源暂时可以保证。

而在今年3月，也即58同城IPO之后5个多月，58同城发布公告称，将启动增发计划，拟募集资金4亿美元，超过了IPO2.15亿美元的规模。

用金融打通020

按照58同城的规划，这10亿美金的投入中，将有一定比例的资金投向互联网金融领域。

陈小华解释，如何把目前58同城在PC端的流量导入到手机，金融是一个非常好的方法。

“商户有这个需求，我们通过后台为商户提供贷款服务，相当于是利于平台的资源为商户提供增值服务”

第一步，陈小华考虑的是先向58同城上50万企业商户提供贷款，类似于阿里的小贷业务，就目前，据网易科技了解，58同城已与好贷网达成合作，给58同城商户提供的贷款目前暂时由银行等金融机构提供，未来，陈小华透露，或将由自有资金提供。

从导航到企业，再到个人，陈小华认为，单是做好这三步要差不多五年时间，在不影响58同城现有的业务前提下，将采取独立运作方式。

另一方面，58同城作为分类信息平台，陈少华希望将在此之前试水的通过信息到交易的闭环通过金融的手段打通。

早在2012年，58同城曾自己做了一款叫交易宝的支付工具，但这种尝试却最终无疾而终，到2013年，姚劲波再次希望通过淘宝模式，将交易闭环打通，然而，由于支付环节壁垒，打通线上线下的关键环节一直没找到。

而随着移动端市场爆发，支付已成为交易中的基础设施，陈小华透露，金融将是他们目前找到的打通线上线上的理想途径之一。