移动应用：一场少数人赚大钱的游戏

智能手机领域的观察家们喜欢将当今第三方开发商生态系统形容为“应用程序世界”，然而最新研究表明，其实称其为“游戏世界”才更为贴切，而且要想打败这些已经称霸市场的巨头，那就先把钱准备好吧。2014 年5 月，Midia Research对七国（即美国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙和英国）创收最多的iOS和Android 应用程序进行了调研，从而编制出名为“超级明星应用程序经济：瓜分全球应用程序商店市场（The Superstar App Economy: Dissecting the Global App Store Marketplace）”的报告

智能手机领域的观察家们喜欢将当今第三方开发商生态系统形容为“应用程序世界”，然而最新研究表明，其实称其为“游戏世界”才更为贴切，而且要想打败这些已经称霸市场的巨头，那就先把钱准备好吧。

2014 年5 月，Midia Research对七国（即美国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙和英国）创收最多的iOS和Android 应用程序进行了调研，从而编制出名为“超级明星应用程序经济：瓜分全球应用程序商店市场（The Superstar App Economy: Dissecting the Global App Store Marketplace）”的报告。这份报告涉及700 种应用程序，而这仅仅只是海量应用程序的冰山一角。盈利最高的应用程序所透露的趋势表明，现有应用程序开发商能够维持较高的盈利水平，而新加入的程序开发商想要在热门应用排行榜上占得一席之地正在变得越来越困难。

更有意思的是数据中显示出来的利润集中情况：在700个利润最高的应用程序中，有84.9%是游戏，且有81%的应用来自仅50家公司。

游戏占据主导地位的这种情况有一部分可以用免费增值的本质来解释。在过去这些年里，凭借不断改进的程序内置购买手段以及日益为大众所接受的“下载免费，其他付费”方式，免费增值游戏已经成为许多开发商的最大收入来源之一。

精明的程序开发商们一直在创建良性反馈循环，他们所采用的方法是将来自免费增值销售的收入投入到针对吸引新玩家的营销活动中，而这些玩家一旦开始在游戏里花钱，就可以为之后的营销活动提供更多的资金。

这意味着那些利润最高的程序开发商可以轻松地甩开竞争对手，并获得数字惊人的收入（据报道，芬兰Supercell 公司去年收入达到8.29 亿美元）。诸如Supercell、King （Candy Crush Saga）和Zynga 等顶级公司遥遥领先的收入确保了他们能在应用程序商店市场份额中稳坐龙头位置，同时，新加入的公司要建起足以创造盈利性财务循环也变得更加困难。

但这并不代表规模较小的开发商就应该忽略这种策略。免费增值游戏方案可以通过玩家带来巨额成交量，而单靠一款人气游戏已经远远不够。以Flappy Bird为例，这款游戏在其风靡大众的巅峰时期每天可入账5万美元。这些钱本可以用于再投资以获得更多用户，而不是下架了事，不过就算不下架，它也没法达到那些顶尖应用程序的收入水平。

Supercell 公司的8.29亿美元收入意味着几乎日均进账227万美元。考虑到其报告日收入达到500万美元，同时其中还有100万美元再投资于日常营销预算，所以真正的数字现在很可能远高于此。

虽然人们把大笔的金钱花费在了手机游戏上，但是这些钱却集中流向了少数公司以及其所开发的游戏。除非新开发商能够达到跟他们同样的营销开支水平，否则他们将很难在成为应用程序前100强的道路上走得更远。下一波“人气游戏”很有可能和当下的热门游戏出自同样几个知名开发商和发行商。

作者 Ewan Spence

译 颜操 校 丁盈幸