京东众筹汪峰演唱会：如何玩转C2B

文|徐国允微信号：徐富记8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.本来要“上头条”的峰哥，感觉自己萌萌哒，本来要向章女神表白的，京东众筹让粉丝们的表白萌萌哒。8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.按理说，C2B还不够更准确，因为汪峰是个人，更严谨地表达应该是C2P――一场用户诉求反向主导的明星个人演唱会的玩法

文|徐国允

微信号：徐富记

8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.

本来要“上头条”的峰哥，感觉自己萌萌哒，本来要向章女神表白的，京东众筹让粉丝们的表白萌萌哒。

8月2日，七夕之夜，牛郎身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来相会织女，本来以为神峰哥的表白也必上头条的，不过要上头条的是，京东金融的众筹帮峰哥玩了一把流行文化的C2B.

按理说，C2B还不够更准确，因为汪峰是个人，更严谨地表达应该是C2P――一场用户诉求反向主导的明星个人演唱会的玩法。

具体来看看京东金融帮汪峰如何玩转C2B：

7月1日，京东金融众筹上线，当时12个项目中，汪峰演唱会是流行文化项目之一，当时，这个项目标的要求是，只要募集金额达到3000元，就算这个项目众筹成功。

毫无疑问，这个3000元的数额显然只是作为最低的募集资金额度，从承诺与回报来看，如果支持1160元，就可以获得演唱会580元门票2张，还有鸟巢大屏幕15秒的vcr 真情告白。

此外，还分为1740元、2320元、1000元、200元五个层级的投资额度，回报是演唱会门票，vcr表白，演唱会卡包等。

如果你是这么想众筹，那么京东金融就相当于一个帮着卖票的了，金融和流行文化到底怎么玩，京东众筹解决的是一个通过互联网o2o跨界营销，从用户行为和诉求倒推的C2B流行文化新玩法。

一、轻成本O2O跨界营销

如果记忆中还有你去听的明星演唱会的情景，那么应该是要么被巨幅海报吸引，要么是你本来就是该明星的干粉，逢会必去。

而如此测算下来，巨幅海报，还有轮番宣传，营销费用或是一场演唱会下来巨大的成本支出，而对互联网O2O的跨界营销而言，我不再需要漫天撒网地去找我们的粉丝，只要是爱汪峰的，自然会被众筹的凑份子吸引，从而，就单个众筹项目营销的成本大大降低。

二、提前锁定干粉

流行文化，图的就是好玩，所以，只要是峰哥忠实粉丝，作为投资人参与了众筹项目的发起，那么，就自然会搬个小板凳坐起，坐等演唱会。

其次，是身份的变化，以前，是跟自己喜欢的明星握过手就激动得一星期不洗手得潘糠鬯浚衷谖颐峭蹲嗜耍彝读苏飧鲋诔锵钅浚斜厝坏贸信岛突乇ǎ绻曰乇ú宦猓宜媸倍伎梢愿钇馈

三、C端用户群集

流行文化能够玩转c2b,核心一点是把c端用户直接通过一个项目团购了，之前是用户团购项目，想在反过来是团购了一群有相同要帮峰哥上头条的粉丝们。

所以，只要群集了用户，而且是群集了基于有共同偏好，或者共同往一个项目里砸了钱的用户，那么，作为平台，能够团购这部分用户，就是将用户更好地归集起来。

四、社交＋大数据挖掘推演B端产品

虽然说这是峰哥的个人演唱说，是一场个人的show，但这个show不是“一个人的表演”，如果用互联网的玩法则是从用户的需求来“定制化”产品。

所以，众筹“凑份子”的又一功能体现出来了，每个投资汪峰演唱会的人都聚集在这个项目中，我粗略统计了下，最终参与这个项目的投资者又27名，但展开的话题讨论又400多个，据我了解，在这些话题中，京东众筹会二次挖掘，看大家在关注什么，在讨论什么，需要什么，通过这种社交化的大数据挖掘，反向的为汪峰打造一场前无古人的摇滚秀。

所以，个人演唱会是一场流行文化的秀场，这个秀场不仅仅是摇滚秀，文化秀，更是一场金融秀――能通过投资获得实物性的承诺或者回报，而且，更更萌萌哒的是这是一场从团购c端到b端的流行文化用户，以O2O的跨界营销作为桥梁，低成本地融入社交和用户需求大数据挖掘，最后将这一个人秀场成为一场粉丝秀场，而不论是谁的秀场，无疑，这已成为嫁接在众筹的金融服务需求之上的多家共赢。