微软Surface Pro 3如何脱颖而出？

AS网站目录（www.adminso.com）：微软Surface Pro 3如何脱颖而出？ 微软中国将在8月28日发货Surface Pro 3。国行版Surface Pro 3分为“中国版”和“专业版”，两者的硬件配置和售价完全相同，只是预装软件有所区别，其中前者预装Windows 8.1简体中文版和Office家庭&学生版2013办公软件，而后者则预装的是Windows 8.1多国语言版与Office 365家庭高级版(试用版)

AS网站目录（www.adminso.com）：微软Surface Pro 3如何脱颖而出？

微软中国将在8月28日发货Surface Pro 3。国行版Surface Pro 3分为“中国版”和“专业版”，两者的硬件配置和售价完全相同，只是预装软件有所区别，其中前者预装Windows 8.1简体中文版和Office家庭&学生版2013办公软件，而后者则预装的是Windows 8.1多国语言版与Office 365家庭高级版(试用版)。

在售价方面：Intel i3+64GB版售价5688元；Intel i5+128GB版售价7388元；Intel i5+256GB版售价9688元；Intel i7+256GB版售价11088元；Intel i7+512GB版售价13988元。

看到这个价格，笔者就预感到微软有点贪心了。微软应该明白的是Surface面对的是什么样的市场？诚然中国的土豪很多。但是土豪基本不会玩平板吧，即使玩或许也更青睐苹果产品吧？毕竟苹果iPad的市场知名度，时尚性更强悍一些，更主要的是更简单一些。土豪们需要这种身份和品质的味道。

那么，Surface面对的群体应该是什么呢？笔者认为Surface应该面对的是商务潘浚际醮锶耍偷鹊燃际醢谜甙伞Ｖ运瞪涛潘浚且蛭嗟纳涛袢耸砍て诮Windows视窗系统下，还是对微软有感情的，自然对其应用软件和界面更熟悉。比如Office办公软件。当然对于更多高大上的商务人士来说或许还是追随主流品牌和品类，比如苹果的产品。只有商务潘咳耸坎庞心侵旨际跚榛场

如此高昂的价格，Surface这是“作死”的节奏吗？可以看出的是，微软希望借助Surface挑战苹果Macbook Air。再加上Surface本身的分体式设计，拆开了挑战iPad，加上物理键盘就是Macbook Air的对手。但是，真的就那么简单吗？苹果在有了Macbook Air还要不断地深化iPad，其实因为二者面对的不是同一个受众群，或者说二者的用户群或许有交集，但更多的还是各自独立存在，尤其是iPad面临的用户群，更是特殊的群体。

微软希望把市场简单化了，而且这种简单化是理所当然地认为。这样显然是有问题的。虽然很多人或许以为主要还是Windows RT系统本身的应用不够丰富才导致了Surface一直不温不火的原因。事实上这只是其中一个原因，还有潜在的一些因素制约了Surface的脱颖而出。

那么Surface如何才能超越？其实暂且不说超越，仅仅是跟随之后的发展，Surface都面临着许多改变。笔者观察有几方面的视角应该值得微软去思考。

其一是永远不要想超越，不要想iPad，不要想Macbook Air。包括各种Android系统的平板电脑，不想不是不在意，而是不要受此局限，进而格局变窄，一味地跟随，只能亦步亦趋，很难颠覆。

其二是找准市场定位。要立足中端市场。不是高端也不是低端。中端市场是潘棵堑娴娼偶饩涂梢怨坏降模梁缆愿┥硪膊痪醯玫莸氖谐　Ｕ庋氖谐《ㄎ唤梢源醇鄹竦母谋洌鄹袢绾吻酌癫攀枪丶７旁谀壳暗氖谐∩希绻髁鞯Surface Pro能够保持在5000RMB左右或许更有竞争力。

其三是切入新兴市场的努力。其实微软在新兴市场的口碑和品牌美誉度是不错的。只要自己的产品和营销力度跟上了，那么占据一定的市场份额还是很有把握的。而新兴市场的特色更在意性价比。

据悉，微软2014财年Surface业务的营收成本总额为28.72亿美元，而该项业务的营收总额为21.92亿美元。这也就是说，该业务在2014财年的亏损为6.80亿美元。Surface业务在2013财年的营收成本为19.02亿美元，销售总额为8.53亿美元，因此当年的净亏损为10.49亿美元。两财年亏损达17.29亿美元。再不改变，Surface前方或许就没路了。