国美邮件门继续发酵 价格指导书直刺京东

8月11日晚，国美集团总裁王俊洲发给公司管理层的一份邮件中表示，“在价格上，要全面对标网上，必须做到比京东价格低”，将价格战的目标瞄准京东。当晚，国美在线董事长牟贵先向员工发布了“动员令”,宣布“哪个体系价格连续高于京东三次，负责人立即卷铺盖走人!”全面打响低价持久战! 随着国美“邮件门”事件不断发展，执掌国美供应链体系的高级副总裁李俊涛的回应邮件也遭曝光，邮件称要开展“全品类低价再革命”，而附件中绝密的价格指导书显示，国美已经完成品类低价大突破，排兵布阵尽显峥嵘

8月11日晚，国美集团总裁王俊洲发给公司管理层的一份邮件中表示，“在价格上，要全面对标网上，必须做到比京东价格低”，将价格战的目标瞄准京东。当晚，国美在线董事长牟贵先向员工发布了“动员令”,宣布“哪个体系价格连续高于京东三次，负责人立即卷铺盖走人!”全面打响低价持久战!

随着国美“邮件门”事件不断发展，执掌国美供应链体系的高级副总裁李俊涛的回应邮件也遭曝光，邮件称要开展“全品类低价再革命”，而附件中绝密的价格指导书显示，国美已经完成品类低价大突破，排兵布阵尽显峥嵘。

巩固家电抄底3C数码超低价格剑指京东核心品类

值得注意的是，8月13日，李俊涛在代表供应链体系回复王俊洲并通发公司管理层的邮件中，采用了“价格指导书”的形式。指导书一般是国美内部在关键时刻强化统一行动力的特有形式，商界都将其看作国美大仗前的作战部署。

从本次价格指导书中可以看到，国美对低价战争确实经过了周密准备，李俊涛严令供应链体系必须严格按照指导书，全面调整各品类产品价格，务必同时满足线上线下消费者的低价需求，强化国美的低价标杆形象。在指导书中，也真真切切反映出国美坚定的对战决心和强大的商品整合能力。

大家电领域是国美强项，三十年来所向披靡。此次价格指导书显示，国美双线全渠道彩电32吋跌破1000元，合资40吋跌破1800元，智能高清48吋跌破2600元，低于市场行情300-1000元。除彩电外，一线三门冰箱跌破1500元，6公斤波轮一线国产品牌跌破800元，在家电核心品类形成了全面低价突破的态势。

手机电脑数码，作为京东的核心品类，国美也显示出重拳抄底对手的攻击意图。手机三星G9008W仅售3799元，红米1S移动版仅售698元;电脑苹果iPad mini仅售1898元，惠普i5笔记本跌破2800元;数码产品尼康单反D3200跌破2500元，佳能伊克萨斯新品卡片相机仅售688元。而在即将到来的8月巅峰战，国美在线还有满额预赠iPhone6和微软Xbox One游戏机这样的“杀手锏”。可以看出，在手机、电脑和数码三大品类，国美同时对京东展开的低价包抄。

之前王俊洲曾公开表达了对京东趁虚而入“低价”占位的强烈不满，而此次李俊涛在价格指导书中更是明确了本次调价的战略目标，即绝不让“低价”标签落入他人之手。在李俊涛看来，落实国美低价战略，唯有强化家电全面低价的高压态势、彻底甩开竞争对手，同时完成京东核心品类的大包围，打一场全面的低价战争，才能保持国美已经紧握三十年之久的价格主动权。而这次指导书中的排兵布阵，就是发起第一轮攻击波，集中通过8月会战，在核心品类上痛击对手。

拒绝伪低价 中国最强供应链线上发力

同时，李俊涛也通过价格指导书力挺国美在线。

刚刚经过了上半年业绩的狂飙突进，国美在线的市场份额由原来的第9上升为第5。从1月跨年盛典牟贵先提出“行业标杆价”的说法，到315拒绝先涨后降、有价无货等伪低价，坚持真低价;再到连续推出指向京东的“贵就赔”，奖励用户比价的聪明买手大擂台，618历史最低价商品比例全网最高，国美在线依靠“低价”的利器不断吞噬京东在家电3C领域的市场。

更让对手感到巨大压力的是，国美在线的低价往往能不限量、不限时、覆盖全品类，且绝大多数为一线大牌，更没有以巨额亏损为代价，这完全依赖于国美拥有的“中国最强供应链”。李俊涛在邮件中命令供应链体系要在价格上全面对标京东，务必比京东低，并实时监测京东价格，随时跟进调价。他放言不只是京东，谁敢和国美玩价格战，放马过来!

业界人士分析，李俊涛所恃，是国美近三十年来积累了业内最深的供应链管理功底以及和上游供应商的深厚合作基础。以国美在线为例，年初与海尔的30亿大单，与格力总部的独家特供合作，在电商界绝无仅有。418国美在线庆生，千家厂商通过官网或官微祝贺。818国美在线巅峰战，海尔、格力、美的三大空调品牌高管站台助威，都显示出中国最强的供应链整合能力。

但在国美供应链内部却普遍认为，国美能够打造最强供应链，千亿采购规模只是外在表现，业内领先的IT信息系统，OEM、ODM、品牌包销、反向定制、全链条整合等灵活的合作模式这些“内功”才是压低成本、提高效率的真正法门，而真谛就在于“诚信”与“共赢”理念的全面落实和不断完善，而这完全非一夕之功可以炼就。

据李俊涛相熟人士透露，低价战就是要让京东等对手陷入“低价竞争巨亏、盈利丧失消费者”的两难境地，而且国美供应链已经做好后续准备，陷对手于长期的低价战争，直至国美完全专享“低价”定位。正是有此后盾，牟贵先在动员令中明确提出将“贵就赔”全面延展到3C数码领域，同时国美在线也将于近日推出主动帮助消费者明确比价的“聪明购”，将战火烧到了京东的后院。

随着国美大佬们邮件的相继曝光，国美面向京东的攻击阵势日渐清晰，面对国美双线的低价夹击，以低价起家、而今上市面临盈利压力，消费者忠诚度却仍显薄弱的京东，到底何去何从?这场由市场前端发起，牵动着诸多上游产业神经的大商战，已然开始硝烟弥漫。