弱化价格战、瞄准潮流人群 天猫京东怎么玩时尚

天猫一则未来气十足的广告打出“尚天猫，就购了”，京东也打出“尚京东”的slogen。两大电商巨头同时发力时尚领域

天猫一则未来气十足的广告打出“尚天猫，就购了”，京东也打出“尚京东”的slogen。两大电商巨头同时发力时尚领域。8月15日，天猫与时尚集团达成战略合作，发布电商时尚趋势；8月18日，京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》深度合作，《时尚芭莎》落户京东旗舰店。同样都是时尚化，这两大巨头却表现出不同玩法。

暗战时尚

电商玩起了跨界时尚。在天猫喊出了“上天猫，就购了”之后，8月18日，京东以“尚京东”为主题携手百余家知名时装品牌举办2014秋冬时尚Show，在秀场上宣布与时尚集团旗下的《时尚芭莎》达成深度合作，未来京东将从时尚化、精品化、平台化三大方向推进自己的时尚战略。据了解，京东的时尚战略早在今年1月8日就已正式实施，并对京东服装城数次改版，力图柔化长久以来3C数码留下的“硬”形象。

值得注意的是，三日之前，天猫已宣布与时尚集团达成合作，将以时尚大片与时装秀的形式进行新品首发，同时发布最新秋冬潮流关键词以及2015年春夏时尚潮流预测。这是天猫推行时尚化的又一有力举措，此前天猫总裁王煜磊曾明确表示过，品牌时尚化是今年天猫的战略重点，要将天猫打造成电子商务里面最具时尚地标的品牌。

内功不同

天猫与京东先后和时尚集团的合作让业界看到了电商与时尚跨界合作的潜力，尽管合作对象均为时尚集团，双方也都喊起了“时尚化”口号，但合作模式并不完全一样。

京东POP开放平台事业部总经理辛利军表示，时尚集团与天猫的合作更多的是在战略层面，与京东的合作则更“实”一点。京东选择时尚化道路由来已久，一切都是京东在研究大数据基础之上对消费者购物需求的一个反应，并非是追随友商之举。辛利军透露，《时尚芭莎》更愿意落户京东，这与跟天猫的合作方式不同。北京商报记者登录《时尚芭莎》位于京东的旗舰店发现，该店已吸引了部分消费者前去购物，部分T恤等服饰已售出。

时尚化的名头虽然已经喊了多半年，但纵观天猫与京东的时尚化方向却不尽相同。对于天猫而言，服装是其优势所在，在已有品牌的基础上，天猫今年接连引进了ASOS、Burberry等国际时尚大牌，大大扩充了自己的服装品牌数量。以3C产品起家的京东，发力服装较晚，但截至今年6月，已有约2万家服装类商家入驻。当前服装品类在吸引新用户方面已经跃居所有品类之首，京东服装城多次改版，从视觉上呈现时尚感觉，未来还将在京东微信购物、手机QQ购物等移动平台上有所显示。

截流“双11”

即将冲向美国股市的阿里巴巴对于“双11”已有五年的备战经验，在时尚品牌上的加码让业界预计今年天猫“双11”将会更注重一些有市场影响力的品牌商。京东此次秋冬时尚展的推出，也意欲在“双11”之际分服装市场一杯羹。辛利军表示，“双11”之际将会有大量的购物消费需求，京东自然也是要认真备战的，就像京东有“6・18”，天猫有“6・19”一样。尽管竞争激烈、目标明确，但各大电商企业的前进路径还是有所区别的。

除天猫、京东外，唯品会、当当网也在深挖服装市场。根据EnfoDesk易观智库发布的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，二季度，中国B2C市场服装交易规模达877.3亿元，同比增长47.2%。市场规模方面，天猫市场以74.3%的高占有率稳居首位，京东则凭借5.2%的后发势头位列第二。

北京商报记者 李铎 卢亦杉