从直邮到跨境电商：用户离物美价廉究竟有多远

作者/何慧亚马逊直邮能否带来海淘的春天？随着亚马逊宣布落户上海自贸区、欲建跨境电子商务平台，“美国亚马逊直邮中国”的信息迅速蔓延开来，引起了国内人对海淘的极大关注，一时间“海淘”成了电商行业的热门话题。2014被称为“海淘元年”，但早在前两年，海淘行业就已取得了不少的进步，首先朋友圈等各种私人代购让很多小白用户得到启蒙，而越来越多转运公司的出现，也让那些热衷到国外电商“自淘”的用户又多了更多选择

作者/何慧

亚马逊直邮能否带来海淘的春天？

随着亚马逊宣布落户上海自贸区、欲建跨境电子商务平台，“美国亚马逊直邮中国”的信息迅速蔓延开来，引起了国内人对海淘的极大关注，一时间“海淘”成了电商行业的热门话题。2014被称为“海淘元年”，但早在前两年，海淘行业就已取得了不少的进步，首先朋友圈等各种私人代购让很多小白用户得到启蒙，而越来越多转运公司的出现，也让那些热衷到国外电商“自淘”的用户又多了更多选择。

伴随着14年海淘市场规模将破万亿的预测，前阿里无线产品负责人谢文斌离职创办CN海淘（现已改名蜜淘）；而资深海淘达人林海则被粉丝和投资人推动成立极客海淘；顺丰启动海淘转运项目“海购丰运”，正式对外开放注册；一帆海购跟日本特色电商对接转作自营，同时正在多个口岸在申请保税区。如此繁荣发展的场面，难道海淘的春天真的要来了吗？

在不久之前，虎嗅网对“亚马逊直邮”一事总结了4个不靠谱：

1、外国的婴儿配方奶粉仍然买不进来！因为产品质量标准中外不统一。

2、有些东西还是买不到！因为销售商或厂家分区域销售。

3、之前在中国已经能买到的东西，亚马逊可能不会卖，或者也不会更便宜！因为中国已经有代理商，厂家不会允许亚马逊全球窜货。

4、用户还是只能买到符合中国质量标准的母婴和保健品，或者诸如服饰等进口许可程序不复杂的商品。

但根据Paypal的数据，更多的跨境网购族，还是希望在国外网站发现更稀罕的商品。他们更热衷在海外淘到服装鞋帽、医疗保健美容、计算机硬件、珠宝手表、个人消费电子设备等商品品类。

国内跨境电商仍有强大竞争力？

在亚马逊宣布对中国直邮后，跨境电商在国内并未遇冷，反而越炒越热，究其原因是亚马逊直邮离落地还有一段距离。

在AS网站目录科技与亿邦动力网联合举办的“五道口沙龙之跨境电商”上，来自海淘产业链嘉宾分别给出了自己的看法：极客海淘CEO林海首先表示，由于海关政策不明朗，各地区不同执法程度，导致直邮政策操作起来会比较麻烦；而国海资本的褚奕c和威云供应链的杨学海则认为：除了物流和商品流以外，直邮最后拼的是国内转化和营销能力，中国仍有很多灰色和限制的地方，亚马逊对此其实十分谨慎，试点只是“小打小闹”。

亚马逊与上海自贸区合作直邮，更像是对中国这个巨大市场的“投石问路”，至于将来是否大力拓展还是未知数。更何况现在看来，连跨境电商试点何时落地还都是问题，在威云供应链杨学海看来，一年内都很难。但即便如此，进出口贸易的进一步开放，对用户来说都是有好处的。沙龙上，当主持人问现场观众“是否海淘过”时，举手的人寥寥无几，但再问是否愿意尝试海淘时，则全场举手。总之，越来越多的人已经意识到海淘的好处，对行业来说总是好事。亚马逊直邮唤起了国人对海淘的关注，也为国内创业者省下了大笔培养用户意识的宣传费用。

根据Paypal近期发布的一组数据，2013年中国的海淘族规模已经达到1800万人，海外购物开支高达2136亿元。而到2018年，中国的海淘族规模将达到3560万人，海淘规模将达到1万亿元人民币。许豪在园桌讨论的开始就借用雷军的话, 对海淘创业寄予很大希望：“在互联网的风口上，连猪都能飞起来。”而对于亚马逊的威胁，嘉宾认为对于风格和习惯都异同国外的中国网民来说，亚马逊的国内转化力未必会强过接地气本土公司，所以结果未见分晓，本土创业者还有很多机会。

不过在光明的前景面前，海淘行业目前还处在初级阶段，创业者还有很长的时间去调整自己，继续努力。

极客和蜜淘：两种模式谁更能争取用户？

本次沙龙上，在被问及看好何种海淘创业时，国海创新资本储奕c认为是一个具备以下三种能力的平台：第一，在海外有自己很强的商品组织和货源能力；第二在转运快递物流方面有自己很强能力的；第三在国内有很强的转化能力。但到目前为止，他还没有投给任何一家。

而最接近用户的两家海淘公司――“蜜淘”和“极客海淘”则代表了时下两种不同的海淘模式。从天猫出来的谢文斌延续老东家以往风格，瞄准的是小白用户海淘市场，致力进口电商，打造女性偏爱的UI和产品体验，销售普通人群关心的产品品类。他认为“自己懂外语、持有双币信用卡、熟悉转运流程”的人群还是少数，大多数想要海淘的用户其实还只会从代购手里去购买商品，而经常买到的高仿货物也另他们十分头疼，所以他做起了为小白用户代购海外特价正品的平台，亲自从海外进口，再二次销售给“蜜淘”的用户，充分降低了小白用户的使用门槛。他相信能用更快的到货，放心的货源、类似天猫的支付习惯、限时特卖的促销手段吸引到越来越多的小白用户。

但在说到放心货源时，“极客海淘”的林海则给出了不同的意见。他认为海淘是一种时尚的购物方式，资深海淘用户是真正具备风险承受能力和高购买力的群体，他们唯一相信的是，那些在大洋彼岸由正规电商发货，质检严格的商品。国内商家进口的货源，太过大众化，也很难赢得他们的信赖。他们更需要的是能淘到更新奇，更个性和更优惠商品的平台。因此，发现和推荐变得尤其重要。所以，“极客海淘”打造的是一个购物社区，一个集中了海外电商的精品推荐和销售信息，并且用中文呈现的网站，服务于真正懂海淘的人群。林海认为，随着市场进步以及国民素质逐渐提高，人们将越来越国际化，就像从淘宝到天猫，QQ到微信，用户向上走而不是向下，“既然都海淘了，当然要找真正好的商品。”在品类和用户上，他坚持先从高端做起，再逐渐感染和带动越来越多的人。

海淘沙龙嘉宾们也认为，用户都是会相互转变的，也可能会从“蜜淘”的用户升级到“极客”的用户，“极客”的用户也可能会慢慢被“蜜淘”吸引。而在会议的最后，面对观众的提问，嘉宾褚奕c表示：“极客海淘和蜜淘，两种模式都很好，我都愿意去谈！”

对于那些对亚马逊直邮满怀期待的用户来说，开始的一切也许并不如想象中那样美好，但是美国亚马逊坚定而缓慢的步伐终究会掀起“滔天巨浪”。所有跟不上这一轮海淘热潮的公司，都有可能被市场和用户略过。