小米回应黄牛论：二季度出货线上占七成

日前，小米联合创始人、副总裁黎万强透露，小米手机第二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万台，约占70%，线上销售额超过100亿元。黎万强强调，线上渠道主要为小米官网和小米天猫旗舰店两个渠道，而线下走运营商渠道

日前，小米联合创始人、副总裁黎万强透露，小米手机第二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万台，约占70%，线上销售额超过100亿元。黎万强强调，线上渠道主要为小米官网和小米天猫旗舰店两个渠道，而线下走运营商渠道。

这也是小米公司自成立以来，首次公布季度销售数据。一位不愿透露姓名的业内人士指出，小米此次罕见地公布销售数据以及线上线下比例，意在回应此前关于线下黄牛渠道超过线上渠道的舆论。

官网是销售主渠道

今年7月2日，小米公司CEO雷军在微博上晒出小米上半年的 “成绩单”：公司上半年售出2611万台手机，同比增长271%；含税销售额约330亿元，同比增长149%。

小米负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，小米线上渠道主要为小米官网和小米天猫旗舰店，其中官网渠道占了绝对的主力。与此同时，天猫旗舰店的手机销量只占线上的3%，大概在33万台左右。

对此，该人士解释说，天猫的定位是卖手机配件，手机主要还是通过官网去销售。

记者注意到，在京东、淘宝等渠道中，也有不少小米手机在售，平均价格要比官网价格贵100~300元。对此，上述负责人表示，京东、易迅等B2C平台的渠道有可能是通过一级国代的方式从运营商那拿的货，但一些网上店铺，货源就比较复杂。有通过运营商，也有通过黄牛渠道，以及自己在官网抢货后放在网上去卖，甚至是假冒高仿的小米手机。

“小米和三大运营商都签订了合作协议，运营商通过合约机的形式在线下销售小米手机。”该人士表示，小米只负责给运营商按时供货，具体怎么卖公司就不管了。

一位不愿透露姓名的业内人士指出，一般来说，运营商在拿到机器后，一部分会通过合约机的形式去卖，另外一部分则是以裸机形式出售，因为相较于合约机，裸机的价格更低。

产能提升打压黄牛党

黎万强此次除了公布了第二季度的销售数据外，还带来了三份订单证明书，分别来自顺丰速运、如风达、EMS。

证明书显示，仅顺丰速运一家在第二季度就发出了小米手机快递614万单，占据了六成的小米手机配送作业量。据小米公关刘琪透露，顺丰、如风达、EMS的快递单比例为6:3:1。

黎万强晒证明书是为了证明线上渠道订单的真实性，此前就有媒体报道称小米目前线下渠道的销量已超过线上。“如果是这样，小米就跟传统手机厂商一样了。”黎万强告诉《每日经济新闻》，小米模式一直强调去掉中间渠道的不合理成本。

伴随着小米千万级的出货量，围绕小米手机渠道的生意一直就没停止过，并滋生了黄牛现象。

小米为此还开发出了F码系统，这是一种购买凭证，拥有F码便可以不需要参与线上抢购，直接购买小米手机。F码目前只通过小米合作厂商、小米员工以及官方活动奖品等方式进行流通。尽管小米公司严厉禁止F码进行买卖，但在市场上，一个F码的价格已经炒到100~200元不等。

不过，随着小米产能的提升，这种现象也在逐渐得到缓解。

一位小米员工告诉记者，目前小米除了开放购买外，还有全款预售以及常态购买形式，全款预售指在全款预定后，小米在3~4周的时间内保证产品到货，而常态购买则意味着某一品类供应充足，下单后几日便到货，不需要抢购以及长时间等待。