快时尚巨头扎堆电商渠道“圈地”

对于电商来说，“双十一”已经成为年度商家必争的节日。快时尚品牌优衣库在去年“双十一”创下的单日销售额达1.2亿元的骄人业绩，已经让同业品牌看到了中国电商平台的强大吸金力

对于电商来说，“双十一”已经成为年度商家必争的节日。快时尚品牌优衣库在去年“双十一”创下的单日销售额达1.2亿元的骄人业绩，已经让同业品牌看到了中国电商平台的强大吸金力。于是，在“双十一”到来之前，ZARA、TOPSHOP、优衣库姐妹品牌等多家快时尚品牌纷纷加速在中国电商市场的“圈地运动”，相继赶在“双十一”之前在中国电商平台安身扎寨。这个“双十一”的快时尚品牌的促销战，势必更加火热。

H&M先行一步，自建网上商店

虽然快时尚品牌近年来在中国市场一直保持着良好的发展势头，但随着同业竞争的加剧，同店销售的下滑已经成为不可阻挡的趋势。为了低成本地将触角伸向较具发展潜力的二三线城市，不少快时尚品牌开始竞逐中国电商。

关于中国电商的发展前景自不必多说，但是去年“双十一”优衣库天猫旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，已经让同业的快时尚品牌艳羡不已。随后各品牌布局中国电商的消息相继传出，不过各自选择的电商途径有所不同。

在一年一度的电商大节“双十一”到来之前，各快时尚品牌在中国电商的线上布局纷纷露出水面，并为即将到来的“双十一”大战，预留了1-2个月的运营和调整的时间。

具体来看， 9月10日，H&M网上商店正式在中国亮相。与同业相比，H&M的步伐相对较晚，其进入中国电商市场的第一步选择了自建电商平台。H&M网上商店售卖商品将涵盖H&M在中国大陆地区的包括女装、男装、青少年装和童装等在内所有产品类别，还将不定期地为中国顾客带来网店专属的时尚单品。而最近H&M在实体店热推的Home家居用品系列也将在网上呈现。

H&M大中华及东南亚区总经理Magnus Olsson表示，“对于H&M而言，这是我们多渠道销售战略的一个重要的里程碑。现在，中国顾客不仅可以在我们200多家门店购物，他们还可以通过电脑、智能手机，抑或是平板电脑在任何地方登录我们的在线购物商店，全天24小时随时购买到我们最新的时装和家居产品。”

其实从H&M今年在中国市场的布局来看，上线线上平台的同时，其在中国的实体店开店步伐并未放缓。

优衣库姐妹品牌入驻淘宝

对于在中国电商市场和“双十一”大战中尝到甜头的优衣库来说，其在中国电商市场的布局也并未止步。9月24日，同属迅销集团的优衣库的两个姐妹品牌Comptoir des Cotonniers(康特妮)和PRINCESSE tam.tam(普林赛斯丹丹)以“合体”的方式入驻了淘宝网。

据悉，两个品牌在淘宝网的官方授权店名称为“康特妮和普林赛斯丹丹”，目前店铺展示商品有近百种，包含女性上下装、文胸和家居服等，上线初期以半价销售。从风格来看，两个品牌的商品与优衣库较为相似：色彩较为单一。事实上，康特妮面料以天然材质为主，风格主打有气质&无彩色。而普林赛斯丹丹1985年由Hiridjee姐妹在法国创建的内衣品牌，是欧洲中端内衣市场的代表品牌之一。

迅销集团全球高级执行副总裁、UNIQLO优衣库大中华区CEO潘宁在接受媒体采访时透露，目前线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右。其还进一步表示，“将来我们也不排除会发展自己的电商平台。我们希望未来线上销售能占到总销售额的20%-30%，我们也正在探讨O2O这种新模式，希望能带更多的服务给消费者。”

Zara与集团旗下中高端品牌相继登陆天猫

在实体店铺方面较为审慎策略的Inditex集团也不甘落后，旗下定位中高端的Massimo Dutti于10月10日正式登陆天猫开设官方旗舰店。这是Massimo Dutti首次在中国进军在线平台，其全线男装、女装系列囊括了精致的日常套装、休闲服饰、配饰、眼镜、包袋和鞋履，以上系列都会在massimodutti.tmall.com发售。此外，Massimo Dutti天猫官方旗舰店的产品也包括限量系列设计，例如Massimo Dutti 2014年秋冬系列的马术系列，这个限量系列同样在北京蓝色港湾门店进行发售。

随后，Zara则于10月13日也正式登陆天猫，Zara天猫官方旗舰店将提供包括女装、男装、童装在内的全部系列产品，与www.zara.cn和中国Zara门店的货品同步，在Zara天猫官方旗舰店出售的产品会和Zara零售门店以及www.zara.cn的定价维持一致。

记者了解到，为了迅速打开知名度，Zara也配合推出一些购物优惠，在10月20日之前，所有的订单都将免运费。

TOPSHOP另辟蹊径，进驻尚品网

快时尚品牌H&M、Zara、优衣迅速在国内开店布点并加速线上运作，也让英国的快时尚品牌TOPSHOP宠宠欲动。不过，其选择了另一条进入中国的途径，进驻尚品网。TOPSHOP赶在国庆前正式在尚品网上线，其邀请了100多个品牌进入中国市场。据悉，中国消费者今后购买TOPSHOP的商品，不必海涛，而可以在尚品网官方旗舰店买到跟英国同步的TOPSHOP款式。

事实上，在不久前广州举办的中英贸易论坛上，英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业主管马龙对外透露了TOPSHOP进军中国市场的计划。英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业主管马龙对媒体透露，英国政府已经发布了出口电商化计划，将推动更多英国品牌通过电商平台进入中国。其表示，英国品牌选择电商进入中国，是看中了它们的“大数据”。此外，未来会有越来越多的英国品牌会进驻中国电商。

南方日报记者 于冬雪