风行网CEO罗江春：15秒广告是商业模式创新

艾瑞咨询发布的数据显示，今年5月，我国在线视频用户覆盖率达到96%，用户规模超过4.9亿人次，首次超越搜索服务跃居第一，成为互联网第一大应用，网络视频的价值也日益被广告主认可。

　　艾瑞咨询发布的数据显示，今年5月，我国在线视频用户覆盖率达到96%，用户规模超过4.9亿人次，首次超越搜索服务跃居第一，成为互联网第一大应用，网络视频的价值也日益被广告主认可。然而，出于长期以来的市场惯性，多数视频企业都选择了加大广告时长的办法来增加营收，导致用户体验下降。如何在增加盈利与改善用户体验之间寻求最优解，成为了摆在视频企业面前的一道艰难的选择题，也成为了整个视频行业商业模式变革的难题。

　　作为对整个视频广告商业模式的一次变革，不久前风行网发布了“Univideo黄金15秒”广告战略，大胆将前贴片广告时长从目前视频网站普遍采用的45秒缩减至15秒，并承诺视频前贴广告只播出一支品牌广告。

　　在风行网CEO罗江春看来，就像苹果iTunes的每首歌曲均卖0.99美元是颠覆性的商业模式一样，风行将所有贴片广告市场限定为15秒，也不只是增量创新，而是对既有网络视频商业模式的一种破坏性创新和一次视频产业的价值链再发现。由于旧的商业模式还保持着极大惯性，还在给一些视频企业不断带来创收，要断然砍掉这块收入，是很难的。然而，如果视频行业要步入良性发展轨道，就必须改商业模式。

　　“媒体的价值在于内容，过多过长的广告会削弱内容价值，而广告时长缩短带来的广告单价的提升，可带动平台价值，”罗江春表示，网络视频企业应以传统电视的工业化做法重新审视网络视频广告模式，在用户体验与盈利之间求平衡。决定视频网站生死的是网站流量，而决定网站长期流量的是用户黏性，视频网站必须加强客户体验。

　　罗江春进而对视频行业提出三个希望，第一个希望是规范广告销售的模式，是按照CPM模式还是按照CPC、CPS模式;第二个希望是规范视频广告的表现形式，中插、后插、前插还是悬浮;第三个希望是规范广告的时间，目前有15秒、30秒、45秒、60秒等多种，风行希望是15秒，这个规范应成为一个行规。就像苹果的iTunes模式和HULU的产品理念一样，只有简单、清晰、规模化的模式，才是好的商业模式。

　　“不要小看这15秒，这15秒说到做到是很不容易的。这背后不仅是缩短，还有很多的技术，很多的对用户理念和态度。缩短之后要承担很多的损失，包括缩短到15秒之后怎么样把效果做的最好，包括播什么样的广告针对客户进行定向，这背后有很多的东西。”罗江春表示，今后电视的内容生产，将不再只是为电视机这一块生产内容，还会为PC、PAD这块屏幕生产。这是一种立体的被包围的方式，通过点播、用户互动等等，把用户圈在这个范围内。此外，除了帖片广告，网络视频在包剧、大剧营销等方面，还有很多文章可做。

　　谈及跨屏营销，罗江春进一步表示，台网融合发展到以后，一定是立体的多屏互动，几块平台是一体的，这种体验包括用户坐在地铁上去上班的时候，可以看《中国达人秀》一个片断，到了家之后可以看高清电视。用户看直播的时候可能会有很多的情感无法宣泄，就可以到风行网上去看点播，看碎片化的信息，跟同样喜欢这些人的粉丝一起互动。这也是风行网接下来要优化的。

　　罗江春认为，在提供跨屏视频服务和跨屏营销方面，客户端视频会比网页视频企业更有胜出的机会。“APP其实是PC客户端的延伸，在打法上，也和客户端的打法很相近。一般说，擅长网站的公司是做不好APP市场的，网站的交互和客户端的交互是完全不同的理念。在移动互联网上做得好的公司，一定是在PC端客户端做得很好的公司，因为这个打法做网站的人是不清楚的，运营模式、交互等等所有的东西都和它相关。”

　　罗江春最后表示，视频网站在实现商业化的时候，应该借鉴习电视工业的经验和教训，以用户诉求为第一义，有所为，有所不为，如此才能建立一个健康、有序的互联网视频市场。

　　要做对的事情，站在消费者的立场。做对的事情总是比较难，但是，它永远都是最重要的。做对事情，是违反人性的，人因为自私和安全感的问题，一个企业做大后，就会投鼠忌器，安于享受既得利益，就渐渐老化，离消费者越来越远。企业一定要创造价值，先满足消费者，再考虑营收，如此才能够建立起一个良性的视频生态圈，实现多方共赢，视频网站也才能由此找到盈利的钥匙。