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魅蓝与红米,相爱相杀

业界动态 2014-12-12 15:39:09 转载来源: 网络整理/侵权必删

站长搜索(www.adminso.com):魅蓝与红米,相爱相杀 坊间一直有传闻,魅族今年会推出千元机,但一直都没有得到魅族官方的肯定,今天魅族终于发放了新品发布信息,确定将于今年12月23日在北京国家会议中心召开新品发布会。在邀请函页面中显示了新品牌“no blue”,中文名字很可能是之前外界流传的“魅蓝”

站长搜索(www.adminso.com):魅蓝红米相爱相杀

坊间一直有传闻,魅族今年会推出千元机,但一直都没有得到魅族官方的肯定,今天魅族终于发放了新品发布信息,确定将于今年12月23日在北京国家会议中心召开新品发布会。在邀请函页面中显示了新品牌“no blue”,中文名字很可能是之前外界流传的“魅蓝”。

从之前的传闻来看,魅蓝手机即之前曝光的魅族K52,搭载MT6752八核64位处理器,配备了4.6寸的1080p屏,内置1300万像素摄像头,配置2GB内存和16GB机身存储,后盖材质类似iPhone5c的材质,有多彩配色,售价很可能为700元(魅族李楠否定了该定价)。外界普遍认为这是魅族狙击红米所推出的一款手机,意在抢夺千元机市场。

从邀请函和iPhone5C的外壳来看,魅族这次极有可能学去年小米推出小米电视那般,"以年轻人的第一台手机"为主打概念,魅蓝以多彩、时尚、年轻的外观设计元素来对攻没有设计元素的红米手机,吸引年轻人购买。

按照魅族今年新品发布价格的节奏,笔者丝毫不怀疑魅蓝手机会给魅友一个惊喜价,但具体不好猜测,但一定会和红米做一定的区分。

魅蓝手机会对价格厮杀最为激烈的千元机市场造成影响吗?或许会,但并不会是一个喜闻乐见的结局,魅族已经错过了千元机的风口浪潮,在红米主导的千元机市场,魅蓝去抢夺红米的市场,无疑是虎口上拔牙。

千元机不拼价格拼品牌知名度

很多人会误以为千元机市场是一个拼价格的细分市场,价格越便宜的手机越能受到用户拥簇。但笔者在这里不得不说,这是一个彻底的谬论!购买千元机的用户,确实是更在乎性价比,在两款相同性能相差无几的手机上,价格更便宜的手机更会受到欢迎。但是,那只是在草根的山寨机时代,价格对用户更有吸引力。

但是从红米手机的火热来看的话,用户其实更在乎品牌知名度,千元机市场此前也有像华为、中兴、三星、酷派等等手机品牌,但它们都不太注重这个细分市场,认为廉价机是没有利润可言的。小米有了如今的成就,小米手机当然功不可没,但是把小米推向全球第三大手机品牌,红米才是背后的浪潮。

小米从11年成立到如今,四年时间发展成为全球第三大手机厂商,其发展速度不得不说凶猛。在大多数人眼里,对小米手机的印象都是"这是一款具有性价比的手机",所以选它没错。更重要的是,小米在许多购买用户的心里,是具有溢价能力的,这种溢价能力可能来自MIUI,可能来自小米品牌,可能来自米粉等等因素,但最后终究导致的结果是,购买小米是一种"不失妥当"的选择。

小米品牌在用户眼里,它的属性是中庸的,不算特别贵,但又不能说特别好,只能说是还好。但就是这种"还好"因素,其实是符合大部分中国人的中庸本性,说是中庸,其实是随大流的本性,什么东西流行,大家都喜欢,那我也去买那样东西。

网络上曾经有个段子是这样调侃小米与苹果的用户"买不起苹果的用户才去买小米。"简单粗暴,直击人心,这种营销对比,令用户产生一种"中国版苹果"的假象。

魅族在品牌建设上,尤其是在线下,普通用户眼里,与小米还是差一段距离。尤其是在二三四线城市,乡镇地区,多问问身边的人,大部分年轻人都知道小米,但并不是每个人都知道魅族,这就是小米与魅族品牌知名度上显著的差距。千元机市场最大的用户规模,就是在经济不发达地区,魅族在没有品牌知名度的情况下,凭什么用户要去买魅族而不选小米,或许在乡镇地区,对那里的用户而言,魅族和中国大部分山寨厂商并无多大区别,反正他们并不知道和了解。

千元机拼供应链产能

魅族今年发布MX4,MX4 Pro都是叫好又叫座的产品,魅族今年一系列的改变,几乎改变了整个魅族的命运。魅蓝的手机发布会上,魅族一定会给广大用户一个价格和配置上的惊喜,这点毋庸置疑,这就是过去小米屡试不爽的招式,也是主流用户所喜爱的。但最关键的是,从MX4、MX4 Pro的产能来看的话,那点捉禁见拙的产能,能够引爆魅蓝手机吗?MX4为什么从今年的9月份的引爆,到如今的不温不火?无非还不是被魅族产能做拖累,魅族给了用户许多期待,造了一个"美梦",然后冷酷的告诉你"没货!"这不就是逗你玩嘛!你真要原价买MX4也行,要么得预订等魅族产能缓过来,要么得加价才能买到。

魅蓝手机无非也是如此,以吸引人的价格和不俗的外观设计吸引用户眼球,令用户产生"心痒痒"的感觉,然后魅族让用户去官网预订,没有现货,或者说有少量现货,但是得需要去抢,完全以小米当初的姿态来玩弄用户,网上米黑为什么滔滔不绝?都是一些早期被小米坑害过的米粉转黑表达自己的愤怒心情。魅族现在玩小米过去那一套,终究也要被自己的魅友所反戈。

小米从一开始就明白玩这种"厚黑学"的把戏,会遭到众人抨击,雷军知道这种模式的缺陷,但好在,众人只是骂买不到,而不是完全不买。买不到产品,只要产能跟上,就能堵住用户心中的愤怒,产品不受到用户欢迎,那就完全是一个垃圾的产品。所以雷军这些年一直在补小米在产品供应链上的短板,一直到今年,小米的产品供应链才较为完善。小米与富士康之间的深度合作,在产能速度上,魅族与小米完全不是一个等级上的竞争对手。

笔者担忧的不是魅蓝手机的产品问题,而是魅族本身的缺陷,产能不足的短板,无法满足用户需求。

魅蓝所争对的千元机市场,是国产手机厮杀最为激烈的一片市场,魅蓝所面对的远远不仅是宿敌红米而已,荣耀、努比亚、联想、酷派大神等一系列强劲对手都是魅蓝所要面对的,笔者并不认为以魅蓝目前的实力,能够在本就是竞争激烈的千元机市场造成多大影响力,或许魅族推魅蓝手机的目的也并不在于和红米一争高低,只是想要去抢夺千元机市场的用户。

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