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Livehouse的钱，开始好赚了
出品｜虎嗅商业消费组作者｜周月明编辑｜苗正卿题图｜视觉中国虎嗅注：Livehouse是一门好生意吗？本篇为“夜经济”系列第三篇稿件，过去两个月虎嗅和多位Livehouse负责人、乐队经理交流，并把他们对Livehouse的思考、心得以本文呈现。10月26日，虎嗅将在北京举办“消费内参会 · 掘金夜经济专题活动”，将有40余位和夜经济相关的一线牛人共聚一堂。如果你对夜经济也有独特思考，欢迎参加活动，参与方式见文内海报。“The music rises when the story ends，do you hear it（乐章在故事结束时奏响，你听见了吗）”，伴随着快要搓出火星子的吉他，五个着红色眼影、穿绿色西装的男孩正“神经质”地唱着这句歌词，几小时后，他们抱走了《乐队的夏天》第三季里第五名的奖杯，并成为前五中最年轻的乐队。10月20号晚，这个备受独立音乐爱好者关注的综艺播出了最后的决赛，摇滚老炮二手玫瑰不出意外地夺得冠军，而被称为“西装暴徒”的后朋克小众乐队柏林护士出乎许多人的意料，夺得第五。“当工作人员在第二现场宣布完六至八名却没有我们的时候，执行经纪就开始在旁边痛哭。”柏林护士的经济猫川笑道，21号凌晨，她在朋友圈发了由无数乐夏照片拼接成的九宫格，并配文“这个夏天的成绩是一把钥匙，时间会给所有人答案。”相较于猫川的感慨，同样在朋友圈晒出乐夏时刻的大川则轻松随意了许多。作为成立16年之久的国内头部Livehouse Mao的首席内容官，他出现在“乐夏友友”（专业评审团，每人有一票投票权）的席位中，不少国内头部Livehouse的负责人也同在此列。不过，或许对于许多坐在“乐队友友”席的Livehouse负责人来说，今年比参加2020年第二季乐夏时的日子，应该舒服多了。艰难熬过疫情之后，Livehouse行业在2023年开始回暖。据大麦数据显示，单是今年2、3月，大麦平台销售Livehouse的演出就超过2800场，票房规模与2019年同期相比提升了15倍。在内容端，Livehouse也重回年轻人关注焦点，据B站发布的《bilibili青年兴趣趋势观察：2023春季篇》中，Livehouse成为高增速的兴趣热点，Livehouse新手攻略、穿搭、妆容等各种投稿同比增长276%。“市场确实比以前繁荣了，比如北京短时间内就新增十几家。”大川告诉虎嗅。不过，随着盘子的增大，一些新的挑战也出现在Livehouse行业之中。比如，随着更多玩家挤入Livehouse赛道，圈内对于什么是“Livehouse”开始出现不同的声音。此前，Livehouse多与摇滚乐、地下、亚文化等标签相关，这类Livehouse的模式相对简单，营收主要靠乐队的演出票房分成或场租。但随着各路背景的创业者及资本加入，一些前身为酒吧、夜店的机构也开始采用Livehouse的名称，与以往Livehouse相反，它们营收主要靠餐酒，演出反而只是辅助。Livehouse日渐模糊的定位引发了部分业内人士的忧虑。国内头部Livehouse疆进酒创始人左野给虎嗅讲了一个段子：某位曾供职于餐酒式Livehouse的灯光师来传统Livehouse应聘时问道“你们就是只能站着看演出的假Livehouse吗？”定位混淆引发担忧之外，Livehouse的发展壮大也给独立音乐圈带来了焦虑。“小型Livehouse越来越少，千人大场馆越来越多，场地类型貌似愈发单一。”国内独立音乐厂牌赤瞳（旗下有刺猬、Carsick cars等乐队）主理人李青和王海丰向虎嗅表达了这一担忧，在他们看来，Livehouse的膨胀反而压缩了乐队文化的成长空间。在多数线下场所只需考虑商业变现问题的时候，Livehouse行业却更为复杂。在这个行业，艺术与商业的博弈成了不可回避的问题。如何寻求平衡，是不少Livehouse老板们思考的头号问题。Livehouse圈的“李逵与李鬼”疫情期间Livehouse老板脸上失去的笑容，今年又重新浮现了出来。“上半年回暖尤其迅速。”左野告诉虎嗅，他创办的疆进酒今年疫情放开后几个月就重新盈利，今年他在广州新开了一家场馆。在左野看来，疫情放开后行业的旺盛在意料之中。早在疫情之前，已有许多人看好Livehouse会是年轻人大量涌入的线下场景，并跃跃欲试投身于此赛道。这股被搁置的兴头在疫情之后迅速释放顺理成章。而赤瞳主理人王海丰认为，令Livehouse在疫情后井喷的更深层原因，在于前两年许多线下场所开始空置。“不少文旅项目或商业地产无人运营了，许多人以低价接手开办Livehouse。”王海丰说道。之所以选择将这些低成本空间打造成Livehouse，还有一部分原因在于疫情初期，相较于管控更严格的大型演出场所，Livehouse管理更加宽松。这使得Livehouse在那个特殊时期承接了部分线下需求，在为数不多可以聚集的地方，人们可以一边欣赏演出，一边轻松地交头接耳。不过，行业的旺盛也引来了不同背景的“闯入者”。餐吧、酒吧出身的机构也开始涌入Livehouse赛道，甚至一些消费品大厂也开始创办自己的Livehouse。Livehouse范畴的扩大开始引发部分业内人士的忧虑。在早期创始人眼里，Livehouse这个概念与摇滚乐、独立音乐是牢牢绑定的，乌托邦、波西米亚、地下、甚至脏乱差这些词语更贴近这类场所的气质。“对于这类Livehouse来说，主理人的个人化印记非常深厚。”左野对虎嗅说。很多时候，主理人不同的性格背景影响着这家Livehouse的运营风格。柏林护士经济猫川给虎嗅举了几个例子：比如在知名Livehouse酒球会，主理人一般会热情招待乐手并喝场大酒，但在李志创办的Livehouse里，由于李志本人性格更为严谨，纪律也会更多。但对于新型Livehouse，个人化就不那么重要了。它们一般有着统一的物料、设计和运营方式，规整化、模板化是它们的气质。如果打个比方，就像民宿与连锁酒店的区别。气质的不同决定了商业模式、客群圈层、发展前景的不同。传统Livehouse更看重文化内容，它们的营收主要依靠乐队的票房分成或乐队演出场租，吸引的客群也多是喜欢看乐队现场的小众音乐深度用户。而且，由于强调个性化印记，它们的发展内核本身就与大批量复制扩张相矛盾。观察国内头部Livehouse就可看出，很多成立十几年但场地数量没超过10家。但新型Livehouse由于许多是酒吧、夜店出身，它们的营收支柱多依靠餐饮酒水，因此来消费酒水和餐食的客群更被它们关注，而音乐现场演出更像是锦上添花的部分。但相较于传统Livehouse，这类Livehouse更容易复制扩张，比如这类风格的代表型公司梦田音乐，一年之内就扩张几十家店，至今全国已有六十多家。一个明显的差别是，传统Livehouse的受众一般在听完演出后就离开，即使有的Livehouse提供酒水，但他们对酒水的消费需求也不大。但新型Livehouse的客群对酒水的消费需求很大，场所也会为他们提供卡座。大川告诉虎嗅一个有趣的细节：近一年来，给MAO打来电话咨询的消费者中，问有没有卡座的人越来越多。不过，新型Livehouse的出现引发了部分业内人士的质疑。在他们眼里，这并不是Livehouse，本质上就是酒吧、餐吧，只是冠上Livehouse的名称而已。但梦田音乐创始人郁冬并不认同这些质疑。“Livehouse这个词最初是从日本传来的，它代表着休闲的生活方式。”郁冬告诉虎嗅，在其看来争论Livehouse这个词的定义并不重要，这个概念也无需太固化和仪式化。近几年，梦田音乐由于酒吧背景出身，以及以餐酒为重心和设卡座的模式，一度成为业界争议的焦点，“不够摇滚”、“不是真正的Livehouse”等质疑常常出现。但一个有趣的事情是，其创始人郁冬就读于厦门大学物理系时，曾是厦大的吉他社社长，组过乐队，喜欢崔健、蝎子，也是摇滚乐的爱好者。不过据其描述，他在吉他社期间最厉害的成绩是将社团成员从几十人发展至五百人，对音乐不够精细，但对经营更有天分的特质或许已预示着梦田音乐此后选择的发展道路。郁冬告诉虎嗅，梦田音乐每家店盈利基本在千万以上，这几年商业增长迅速。争议发生的同时，实际上，两种类型的Livehouse某种程度上也在彼此融合。找寻新的增长点和破圈都是他们共同的命题。比如二者都在想方设法提高空闲时段的利用率。传统Livehouse开始尝试在演出之后的档期增加派对畅饮环节，而新型Livehouse则是在晚间酒水餐饮之前的档期增加现场演出环节。某种程度上来说，它们正在向彼此靠拢。正在消失的小型LivehouseLivehouse行业之间的“派别冲突”，对于在其中演出的乐队以及乐队背后的厂牌来说，实质影响并不大。Livehouse规模的变化，反而对他们影响更深。要知道的是，Livehouse对于独立乐队的意义，就像土壤之于花朵。对于大部分中小乐队来说，Livehouse是他们收入的主要来源，据猫川告诉虎嗅，在柏林护士名气较小时，60%的收入都来自于在各地Livehouse的巡演。但随着Livehouse规模的不断扩大，这片土壤正在被破坏。“近一年我们在给小乐队制定Livehouse巡演方案时，突然发现没太多选择了。”李青说。由于成本的考量，没名气的小乐队往往多会在一二百人的小场馆开始巡演，这类Livehouse也给许多独立乐队提供了成长演练的空间，但现在，这一空间正被挤压。小型场地越来越少，许多场地开始向千人规模进化，某种程度上，与“合规成本”有关。据柏林护士经纪人猫川告诉虎嗅，由于Livehouse的特殊性，演出报批等环节往往是一块重要成本。许多Livehouse发现，小场地和大场地承担的“合规成本”是相同的，为了摊销这一成本，有时，更大的场地反而更具盈利空间。除了小型Livehouse的消失，具备“名片效应”的Livehouse也在消失。据李青回忆，在其乐队Carsick cars成长的时代，国内正值Livehouse发展的高潮时期。那时几乎每个一二线城市都有许多家非常有代表性或风格鲜明的Livehouse，乐队在这些Livehouse巡演是他们的战果之一。但随着模式的转型和扩张，这类Livehouse已锐减。“现在很可能都不到十家。”李青叹道。这对于国内中小独立乐队来说，无疑是灾难，但也是无法回避的现实。实际上，艺术与商业之间的冲突不仅发生在独立音乐与Livehouse之间，也弥漫在整个音乐产业中。作为厂牌的主理人，此前赤瞳签约谁、推广谁的话语权向来掌握在王海丰手上，但是随着资方的介入，王海丰感到自己的把控度正越来越低。“我经常在与财务部门的会上，称他们是‘excel’沙皇。”王海丰笑道。据其描述，现在的筛选标准更加互联网化、数据化，投资方和财务部门常常会拉出这个乐队近期演出各项维度的数据，与王海丰battle对某支乐队的预算投入，激烈的争论常常产生。据多位业内人士称，进入下半年，Livehouse的热度已有所回落。前段时间急速入局的Livehouse或许很快就会爆发一些问题。比如Livehouse、音乐节、演唱会等演出类型的爆发，或许会令Livehouse陷入激烈竞争之中。“下半年开始，某些Livehouse的票就开始卖不出去了，他们很快会开始抢乐队大战。”业内人士告诉虎嗅。眼下，摆在Livehouse创始人们前的问题仍然很多，如何破圈、如何一边寻找增长点，一边在艺术与商业之间找平衡，都是急待解决的命题。#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 [email protected]。 ...
智能设备 2023-10-21 12:15:55 -
微软确认Win11新版Outlook不再支持COM加载项
IT之家 10 月 20 日消息，根据微软近日公布的支持文档，Win11 新版 Outlook 将不再支持组件对象模型 (COM) 加载项。IT之家翻译微软支持文档部分内容如下：在新的 Outlook for Windows 中，不需要合作伙伴额外处理的情况下，可以完全支持 Web 加载项...
智能设备 2023-10-20 10:33:00 -
微软确认Win11新版Outlook不再支持COM加载项
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智能设备 2023-10-20 10:33:00 -
海外网友热议T1击败TL：Pyosik尽力了！T1看起来没那么厉害
S13世界赛瑞士轮首轮T1和TL的比赛，最终T1有惊无险击败TL，艰难拿下首局的胜利。很快这场比赛也引发了大量海外网友的热议，一起来看看他们的观点是什么吧！-Pyosik非常尽力，太遗憾了...
游戏资讯 2023-10-19 14:29:05 -
西餐才是顶级享受！欧洲人两选盖伦Carry比赛，BDS横扫GG晋级S13
英雄联盟S13世界赛要到明天才揭幕，但本届世界赛的专用比赛场地在今天却已经派上用场了。交手的双方分别是来自LEC赛区的四号种子BDS，以及来自LCS赛区的四号种子GG。这场在韩国进行的BO5，将决定最后一张世界赛门票的归属。 ——没有任何容错，败者会直接告别本届世界赛。 最终，第三赛区代表队BDS以3-0横扫了第四赛区代表队GG，成为了全球最后一支晋级S13世界赛的队伍。而在这场没有什么明星大牌，双方也不是什么强队的情况下，全球玩家都享受到了一场顶级的视觉盛宴。 早在比赛的开始前，LEC赛区的解说就在上强度了。提前给自己的T恤印上BDS 3-0，并在官方直播间亮出。而像是这样的公开站队，在LPL和LCK赛区的演播厅是很难看到的。 首场比赛，BDS不负自家解说的重托，20分钟就决出了胜负。LPL解说米勒第一时间就发布了微博动态，惊异于北美队伍纸糊般的防守。但万万没想到这只是开胃菜，“西餐”的重头戏都在后面。 第二局BDS明显打得更加放松了，选出了盖伦上单。对于这个新手训练营中的御用英雄，相信每一个英雄联盟玩家对他都非常熟悉。然而除了悠米刚上线的那个版本，盖伦鲜有能登上职业赛场的情况。（去年MSI，外卡队伍的原皮盖伦绝活哥曾单杀Bin的船长） BDS上单Adam选出盖伦，用于对阵英雄联盟历史上最变态的坦克英雄奎桑提（此处应有Showmaker圣经）。而GG这边也不遑多让，选出了虚空鱼打野——通常情况下，这属于虐菜才能用的英雄。 前期GG获得了很大优势，经济差一度来到了5K。可随着卡莉斯塔两次跳脸盖伦，以及BDS的抢大龙，局势很快又被扭转回来了。而常看比赛的观众都知道，这种优势被翻盘往往最伤士气。 BDS拿下赛点后第三局继续选用盖伦，很轻松地就终结了系列赛。期间Adam的盖伦贡献了多次单杀，并且拿下了MVP。对于职业选手来说，或许正是盖伦这种平时Rank看不到的英雄，才容易出现误判伤害的情况。 而BDS的出奇制胜，也得到了LOL官推的认可。赛后LOL官推发布了一张图片，分别是盲僧复杂的摸眼R闪连招，以及盖伦的闪现+大招二连。至少在这轮系列赛中，Adam打出了“重剑无锋，大巧不工”的效果。 被LEC队伍3-0横扫出局，GG的选手们可谓是相当抑郁。要知道GG的世界赛队服在开赛前就已经印好了，结果队伍却只是去比赛场地上走了一遭。 赛后极尽整活之能的解说，更是将NA解释成了Near Airport（机场附近），用于嘲讽GG这支北美队伍的表现。如果不出意外的话，在淘汰赛开始前还将有更多北美队伍在Near Airport集合....
游戏资讯 2023-10-19 03:36:20 -
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《星空》发布更新：新增FOV调节设置
贝塞斯达的RGP新作《星空》发布了新的更新补丁，此次更新为游戏新增了FOV滑块，能够在第一人称或第三人称的情况下调整FOV。除此之外，此次更新还改进了Intel Arc显卡的稳定性，并提供了其他稳定性改进...
游戏资讯 2023-10-19 03:34:54 -
EDG老岳怒斥Scout：没有底线！EDG给他开了顶薪，他还想要加钱
S13世界赛即将开赛，今年LNG战队在买下scout和gala双C后，实力提升明显，夏季赛拿到了亚军，成功晋级世界赛。而自从Scout离开EDG后，EDG这边对待Scout的态度和之前有了天壤之别，每次EDG和LNG赛前，EDG的海报都充满了嘲讽...
游戏资讯 2023-10-19 03:29:34 -
LOL-S13：Route卡莎拿到S13第一个五杀，LLL2比0击败GAM
北京时间10月10日，英雄联盟2023全球总决赛入围赛第一日的第二场比赛CBLOL赛区的LLL战队对阵VCS赛区的GAM战队。第一局LLL在对线期直接“完爆”GAM，下路Route的卡莎对线期打穿GAM的霞，LLL轻松拿下GAM第一局，Route的卡莎更是在最后一波团战拿到五杀；第二局GAM来到蓝色方，他们在前中期占据主动优势，LLL的奎桑提下路一波开到GAM的卡莎，帮助队伍止住劣势...
游戏资讯 2023-10-19 03:26:55 -
Scout世界赛前采访，比肩Faker终极目标，来LPL只因别无选择！
作为LPL赛区历史上最为顶尖的中单选手之一，目前效力于LNG的中单选手Scout在出征2023全球总决赛前接受了韩媒采访，在视频节目当中谈到了自己职业生涯的起点以及接下来的目标等等这些备受观众和粉丝瞩目的话题。从自己职业生涯参加SKT青训开始，到来到LPL成为世界知名的顶级中单，这段旅程背后的故事可以说是非常精彩...
游戏资讯 2023-10-19 03:24:01 -
S13全球总决赛：LPL出去的，都在C，CFO零封DFM！
万众瞩目的英雄联盟S13全球总决赛，终于在10月10日鸣锣开赛。和以往不同的是，由于LPL和LCK两大赛区，在以往世界赛上的上佳表现...
游戏资讯 2023-10-19 03:21:02 -
LOL-S13：ShiauC机器人精准飞爪钩崩DFM，CFO2比0击败DFM
北京时间10月11日，英雄联盟S13全球总决赛入围赛第二日，首场比赛来自PCS赛区的CFO对阵LJL赛区的DFM。第一局DFM前期占据小优但资源放给CFO太多，CFO中期依靠着杰斯与德莱文双C的高爆发，将DFM“获胜梦”击碎；第二局ShiauC的机器人给我们展现了“神钩”，ShinuC机器人多次勾中DFM的选手，这个“勾”也给到DFM很大的压力，最终CFO 2比0轻松击败DFM拿下他们S13的开门红...
游戏资讯 2023-10-19 03:20:54
