天地荟亮相纳斯达克 中国宠物食品第一股怎么炼成的

文|张潇潇2017年9月21日，中国宠物食品企业青岛天地荟食品挂牌纳斯达克，股票代码为“PETZ”。这支中国宠物食品海外上市的第一支股票，上市两天股价即上涨200%

文|张潇潇

2017年9月21日，中国宠物食品企业青岛天地荟食品挂牌纳斯达克，股票代码为“PETZ”。这支中国宠物食品海外上市的第一支股票，上市两天股价即上涨200%。首日收盘价6.41美元，较IPO发行价4.25美元上涨了50.82%。继首日上涨50%之后，周五继续迎来大涨，截止周五收盘，天地荟食品报12.75美元上涨98.91%，盘中最高上涨107%。

截至今日，天地荟股价稳定在18美元左右，一个月的时间，股价翻了几倍。网易科技专访了天地荟食品创始人，董事长崔荣锋。对于公司的上市，股价的上涨，他表示心情很平静，从最初的艰难创业到逐渐做大，他受到过许多质疑诽谤，如今对于荣誉，也觉得没什么。

下岗创业，想做伟大公司

天地荟食品创立于2002年4月，十几年深耕宠物食品这一细分领域，公司已经从最初只有夫妻二人，发展为拥有三个出口注册工厂，综合实力在山东省排名第一的公司，但崔荣峰最初的创业动力，还是源于2002年的下岗。

1994年，崔荣峰从青岛大学毕业，进入原胶南市肉联厂当了一名工人，这期间，他从车间的基层员工做起，终于从一名普通工人升为分厂厂长。然而好景不长，随后肉联厂改制，效益走下坡路，崔荣峰和妻子不幸赶上了最后一波的下岗潮。

下岗时，崔荣峰已是公司中高层干部，出入有专车接送，下岗让他的人生一下子跌入谷底。2002年，山东的创业气氛并不浓厚，很多下岗职工选择去别的公司或者考公务员，而32岁的崔荣峰则决定拿着失业金自己创业，回到农村老家，开一家宠物食品企业。

宠物食品的商机，源于崔荣峰在肉联厂工作时，无意间发现的一个秘密。崔荣峰以前的单位是出产肉制品的，曾经也接到过给日本商家做烤干鸡肉的订单，他赴日本学习考察，发现，自己肉联厂做的烤干鸡肉，被日本企业换上了宠物食品的品牌包装，产品价值立刻翻了几番。这件事对他的震撼很大。他看到了宠物食品的巨大市场潜力，不顾四邻的冷嘲热讽，坚持选择了宠物食品制造作为自己的创业项目。

夫妻二人三四万块的失业金，加上求亲告友筹集的几万元钱，崔荣峰将村里一个办公室改建成了食品加工车间，天地荟食品有限公司终于开张了，提到公司起名，崔荣峰笑谈，自己梦想做一家伟大的公司，很多伟大公司名字都很小，自己小公司起名就往大里叫。在公司后期的发展中，这个响亮的名字也为他省了不少广告费。

捞得第一桶金

最初的创业特别艰辛，加工厂初建时只有他和妻子两个人，再加上附近村里雇来的临时工，满打满算也才有四五十个人，崔荣峰常常身兼数职，既采购原料，又进行价格谈判;既组织货物运输，又做搬运工;生产线上既是伙计又是锅炉工;产品销售上既是推销员又是业务核算员;财务记账、核算、会计、出纳，一人包揽。

厂房有了，如何接到订单？崔荣峰当时不睡觉就在网上不停的找，还跑到青岛的保税区四处递名片，接别人不愿意接的，挣钱少订单量小的活干。第一个客户是加工100公斤宠物零食，这样的活，量少没有人愿意干。但是当时他们却加班加点做，因为交付时间快，让这个客户成为了长期客户。

在2002年宠物食品市场狭窄，国人对宠物食品的消费理念也尚未成熟，很多人觉得，给宠物吃剩菜剩饭就行了，没必要专门买宠物食品。崔荣峰见国内的宠物食品市场不温不火，而国外的宠物食品市场发展得比较稳健，于是决定面向国际市场。靠着山东的地缘优势，他首次将“触角”伸向了当时比较成熟的韩国市场。

研发新品，面向国际市场

谈起韩国市场，不打不相识的第一个韩国顾客，后来成了他的“贵人”。大约在2005年，一位韩国顾客要了大约六七万元的货，可是货发过去后，韩国顾客不满意，认为食品变色了，要求全部退货重新做。对于一个刚刚起步的小企业，六七万元也不是小数目，但崔荣峰承担了百分之百的责任，而且按规定时间交货，因此感动了那位韩国客户。韩国客户也不断给他介绍新的客户。

就这样靠着诚信的口碑，从开始不到一个集装箱小订单，天地荟最终占据韩国宠物食品市场不小的份额的。

搞定了韩国市场后，崔荣峰又逐步打开了日本市场，做出了符合欧盟标准的产品，还开发了“保健型”、“减肥型”的宠物零食，凭借产品品类的多样，在国外市场站稳了脚跟。

谈到公司的核心竞争力，崔荣峰表示，核心竞争力一方面来自于技术研发，天地荟食品公司建立了自己的产品研发中心，拥有四个分厂和四个自主产权品牌，加工产品也从原来单一的产品扩展到鸡肉系列、宠物饼干系列、罐头系列等八大系列1000多个品种。另一方面来自于崔荣峰对做细分市场的坚持。满足不同客户、不同品种、不同用户的需求。随着公司的发展，最初简单把鸡肉烤干的原料型产品已经从温饱型变为营养型，保健型甚至减肥型。每次新产品的研发，崔荣峰都亲自监督试产，对待宠物食品，他始终严格按最高的食品要求来做。在选材控制上，选用进口完全无药残的食材，确保高质量。

拓宽渠道，做跨境电商

除了给企业做OEM和ODM，天地荟也开发了自有品牌Pet Cuisine，还与各大商超建立了联系。为了拓宽渠道，天地荟早在三年前就在亚马逊做了跨境电商，从一开始困难的起步阶段，到现在可以在垂直品类里排前几名，崔荣峰表示，电商的收益正在成几何级增长。

宠物市场未来：看好国内市场

除了多渠道销售，随着国内市场消费升级的浪潮，天地荟也瞄准了曾经不被看好的国内市场。对于国内的宠物市场，崔荣峰表示，城镇化、老龄化、经济生活水平的发展，是宠物经济发展的三个必不可缺的因素。除此之外，社会的压力，还有丁克家庭的大量出现，还有年轻人新的生活理念的改变，都让这个市场潜力巨大。宠物食品市场现在每年按39%左右的复合增长率发展，崔荣峰预计，到2020年时可能突破2000亿的市场规模。未来，天地荟也将重点发展国内市场。

回忆起纳斯达克上市的场景，崔荣峰表示，当天并没有太激动，跟美国的券商和律师开完会议之后，就回国了。“对天地荟而言，这仅仅是万里长征的第一步，没有感觉万事成功了。我觉得对天地荟的成长，这是一场长跑，是耐力赛。对一场耐力赛来讲，这只是在起点上，没有必要在起点上放鞭炮。”他说。