刘佳在推出搜索业务一年半的后，从抢占搜索市场份额到争夺代理商以加快流量变现，奇虎360对竞争对手的挑战意味越发浓厚。“就在1月份，一个无锡的代理商无锡泛亚，曾经是百度全国排名第一的代理商‘弃暗投明’了
刘佳
在推出搜索业务一年半的后，从抢占搜索市场份额到争夺代理商以加快流量变现，奇虎360对竞争对手的挑战意味越发浓厚。
“就在1月份，一个无锡的代理商无锡泛亚，曾经是百度全国排名第一的代理商‘弃暗投明’了。”坐在几家搜索代理商代表身边，360主管搜索业务的副总裁于光东对《第一财经日报》记者说。
昨天，奇虎360拿出4辆奔驰奖励搜索业务的优秀代理商，同时披露360搜索商业化进程：18个省、4个直辖市、35家代理商，2014年预计实现300%的代理商收入增长，而今年搜索的市场份额目标提高到了35%。
360搜索的商业化运作是在2012年第四季度，外连与谷歌合作的关键词广告系统，对内则组建代理商网络，推出360点睛营销平台，
如何拉拢搜索广告代理商转投360？于光东告诉记者，代理机制上360采用“独家”代理机制，不做二级代理商，例如，选择当地最适合的代理公司采取同行业最高比例分成，避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。
而360搜索代理商激励机制分为两个主要区域，一线市场体系包括北上广深，剩余为另一套奖励体系。
奇虎360并未对外公开过搜索的收入情况。奇虎360最新财报显示，该公司去年第四季度网络广告营收为1.424亿美元，较上年同期增长112.9%，而增长主要来自于360个人启动页面收入能力提升，以及搜索和移动广告业务提升的推动。
相比之下，百度去年第四季度网络营销营收为94.62亿元人民币（约合15.63亿美元）；搜狗去年第四季度营收达7000万美元。
“去年我们是商业化基础建设阶段。”于光东对记者说，其中包括商业化系统的搭建和客户数、用户流量的增长。而2014年，搜索在商业化方面的突围将包括推广对于客户时效性的提高、精准程度、对客户真正的转化率等。
目前，来自无线搜索的收入已经占到搜狗总收入的10%以上，百度更是20%的收入已经来自移动端。相比起在PC端搜索领域的投入力度，360在移动搜索上还未展现其强势进攻的一面。
“目前尚不考虑移动搜索的商业化。”于光东称，“未来包括移动应用搜索和移动网页搜索，有可能会结合在一起，这些都是未来移动互联网发展的问号，但不太可能用单纯的移动搜索解决问题。”
标签: 2014 实现 三倍 收入 增长 搜索 重金 挖墙脚
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