老字号抢滩电商第三方平台 精准营销为当务之急

随着电商模式逐渐成为人们的日常消费习惯，不少老字号企业也在寻求自己的电商发展之路。因诸多条件限制，不少老字号企业很难拥有成熟的自建电商平台，因此第三方平台成为了这些老字号的突破口

随着电商模式逐渐成为人们的日常消费习惯，不少老字号企业也在寻求自己的电商发展之路。因诸多条件限制，不少老字号企业很难拥有成熟的自建电商平台，因此第三方平台成为了这些老字号的突破口。北京商报记者近日发现，珐琅厂、盛锡福、内联升等品牌都开始入驻第三方平台。虽然这些平台可以快速地让老字号企业开拓电商渠道，但未来如何稳定发展，是老字号面对的主要问题。

老字号“恋上”电商平台

最近不少老字号企业开始在第三方平台设立了自己的电商频道。北京商报记者调查发现，仅在京东商城，就有珐琅厂、盛锡福等多家老字号企业的专卖频道。

以珐琅厂京东专卖频道为例，其售卖商品分几个价格区间，老货首饰及礼品的价格相对便宜；有收藏价值的“大师作品”及客户定制产品的价格相对昂贵，盛锡福的产品价格区间也在几十元到上万元不等。

北京市珐琅厂有限责任公司副总经理苗永生表示，一些实用性较强的产品，低价格会对消费者有一定的吸引力。价格相对昂贵的、具有收藏价值的产品，则针对一些高端客户。此外，珐琅厂电商频道还会针对一部分企业客户提供个性化定制服务，通过京东这种平台可吸引客户到实体店进行更深入的洽谈。盛锡福董事长李家琪也表示，如今网上充斥着假冒伪劣产品，其实也是在毁自己品牌的名声，所以盛锡福不如自己建电商渠道，经过一年半左右的酝酿，可以说现在通过京东、天猫等平台的运营初具规模。

借力第三方弥补短板

北京商报记者了解到，目前除同仁堂、茅台等品牌拥有自建的电商平台外，更多的老字号品牌是借助第三方的平台搭建专卖店，如稻香村、全聚德借助的平台就有京东、淘宝、一号店等。这些企业在搭建专卖店的同时可以获得一定的优惠，北京商报记者了解到，如京东方面老字号搭建专卖店除缴纳押金外，每个月只需要支付几百元的维护费。

北京工商大学贸易系主任洪涛对此表示，老字号品牌如果想要通过电商盈利，依托优秀的平台，尤其是点击率高的网站是关键的一步。

苗永生告诉北京商报记者，珐琅厂目前没有自己的电商平台，只是一个官方网站，不具备售卖功能。此前有不少外地客户电话咨询时，只能邀请这些人来北京的公司进行参观。或者就是在公司网页上，选好产品后，将购货款打到公司账上，然后再寄给对方。入驻电商平台后就可以避免这些繁琐的环节。“而且大平台的信誉和价格体系也有一定保障。”苗永生表示。

电商营销也要精准

在不少老字号企业负责人眼中，入驻第三方电商平台更重要的作用，是对于企业文化的传播。但是，如何将产品做到平民化，能让年轻人接受也是一大问题。因为目前网购的主要群体就是年轻人，所以如何适应网络平台的传播方式，也是这些企业目前需要思考的问题。

人才问题是老字号搭建电商平台的一大阻碍，苗永生向北京商报记者表示，如果自建电商平台，至少需要四五位专业人士，目前来看人均薪资5000元都可能难以招到人，所以人力成本不小。李家琪也认为，现在新招的员工都存在不稳定性，所以人才方面也一直让盛锡福的电商发展显得有些“弱”。

北京财贸职业学院院长赖阳认为，老字号电商将来的变革不仅仅是网络，应该是整个盈利模式的改变。“O2O”模式已经无法满足未来老字号电商的需求，这种商业模式要改变，经营模式要升级，商业的思维也要转变。此外，老字号电商要升级客户平台，满足消费者的需求，甚至要比消费者的需求做得更好，培养品牌忠诚度。在赖阳看来，老字号开始互联网化，未来应该专业化，以适合自己的方式来运营。

北京商报记者 姜子谦 实习生 郝苑蓉/文