演唱会“触网”不止玩直播

8月的汪峰，9月的赵传、华晨宇，以及10月即将开始的杨坤演唱会。越来越多的大型演唱会开始谋划新的票房增长点，视频直播等新概念、新操作手法不断和大型演唱嫁接，转型正在悄然发生

8月的汪峰，9月的赵传、华晨宇，以及10月即将开始的杨坤演唱会。越来越多的大型演唱会开始谋划新的票房增长点，视频直播等新概念、新操作手法不断和大型演唱嫁接，转型正在悄然发生。

新媒体必将改变观演习惯

歌手汪峰8月2日在“鸟巢”举办的演唱会，可谓开启了网络收费直播的演出新模式，引发业界关注。紧随其后，华晨宇“火星”演唱会再次凸显演唱会O2O模式带来的利好。几乎与此同时，视频聚合平台360影视也联合“音乐武侠”赵传运作其2014世界巡演的首场直播。该演唱会由乐秀网、360影视网站、360影视大全App同步上线。

“演出市场带来的价值，其实一直没有被完全发掘，一场演出的价值可能远不止票房。”作为汪峰演唱会的主办方，北京市演出公司总经理张海君告诉北京商报记者。互联网提供了更多的可能，网络终端一系列新媒体的发展必然改变消费者的观演习惯。“受制于很多客观条件，比如时间、费用、停车、餐饮等，未来大家看演出未必需要到现场。”张海君说。

如果说演出运营商的判断仅仅是猜测，那么数据的统计会更加客观。据直播汪峰演唱会的乐视网方面透露，共有约6.4万网民购买了面值为30元的“电子门票”，在乐视观看演唱会直播的人数达4.8万人，连同后续3天的直播回看，在线购票用户高达7.5万人。而华晨宇的演唱会，芒果TV连同QQ音乐，创了12万人在线观看直播的纪录，算上在PC端购票用户以及互联网电视和IPTV的VIP用户，演唱会覆盖用户群近50万。

“演出商需要进入互联网的世界，当然，不是一味地附和，而是找到自己能拓展的方向。”张海君说。在他看来，由现场观演到网络观演，如同网络购物一样，这是网络时代观众观演行为模式的一种转变。这种新模式，能将“一次性现场消费”变成“长期持续性购买”。这也是经济学中所说的“长尾效应”，用数量、规模支撑收入，就像一场演唱会，现场消费是“头”，而演唱会结束后歌迷在线观看，则形成了“尾”。

演出商版权意识欠缺是主因

目前“长尾效应”还远没有实现，演出价值也未能完全开发。“根本原因，在于传统演出商版权意识的欠缺。我们习惯的操作方法是一次演出结束就结束了，新媒体环境下需要把一次性演出变成无限次，这才是增值点。比如‘北演’，主办的演唱会如果能和乐事、优酷等视频网站合作，点击量每天都在累积，广告流量就会带来利润，即便数额并不大，但这是版权、知识产权未来提升的空间和价值所在。”张海君分析道。

张海君介绍，“以去年的摇滚季为例，其实仅仅靠票房不足以收回成本，保利剧院坐满也就1200多名观众。通过乐视直播，摇滚季的六场演出，同期在线超过百万人。至今节目仍挂在乐视网，点击已经超过4000万次”。尽管并没有直接做视频收费，但是可以算这样一笔账，1000万次点击的广告流量费用是30万元，那么作为演唱会版权所有方，应该可以分到120万-150万元，而且点击量还会不断累积。

除了广告流量产生的利润，直播收费也将是未来演唱会新的增长点。“可以明显感觉到，演唱会视频直播的市场声势很大，但必须承认要实现O2O的全盘放开的确还没到火候。但既然演出商们都开始尝试了，就预示了产业发展的方向。”张海君说，“即便暂时不考虑实际的资金利润，在品牌传播力度方面也有极大的影响。同时让消费者意识到，原来视频看演唱会也可以成为一种选择”。

“很多传统演出都在担心互联网直播会不会影响线下票房，其实技术完全可以屏蔽掉，比如北京的演出，屏蔽掉北京当地的视频接收，让北京的观众只能现场去看，这在技术上是可行的，保证当地演出现场票房的同时，可以吸引全国各地的甚至是全球歌迷花上20元看直播，看自己喜欢的歌手的现场表现。

让直播不仅仅是直播

其实早在2013年，北演的“降噪”摇滚季已经开始尝试网站直播合作。“我们和乐视网合作直播摇滚系列演唱会，当时还没有涉及直播收费，而仅仅是作为直播方式的一种尝试。”张海君说。

去年的“降噪”系列演出，如果从账面来看，北演其实赔了笔钱，“但我们有另一种收获，那就是借助互联网平台的传播力、营销手段，使这个项目的关注度提升了”。张海君透露，正是有了第一季“降噪”的网络推广力度，今年第二季的系列演出才得到了更多的企业赞助，让该项目顺利实现盈利。积极的后续效果还在持续，今年10月，北演将在万事达中心推出杨坤演唱会，乐视以及多家视频网络平台都表达了付费直播的意向。

“其实我们还在探索更深层次的合作，视频直播并不仅仅是播一场演唱会，而是围绕演唱会做一台节目，比如观众怎么进场、杨坤什么状态。这些好玩、好看的花絮细节整合起来，观众才会觉得二三十元的网络门票花得值。”张海君说。“演唱会上杨坤在想什么，现场的观众会聊什么，甚至为备战演唱会的排练都可以整合包装。在节目中实现场内、场外观众的网络互动，这样20元就有了更大的吸引力。”

互联网提供了无限的可能，内容可以极大丰富，视频直播也可以有更大空间。“传统演出盈利太单一，几乎只靠票房，演出公司要多学电视台的策划能力，实现多角度运营。这种跨界合作前景会越来越好。