由小米和魅族口水战，聊聊国产手机期货乱象

文/康斯坦丁互联网从来不缺乏口水战，尤其是智能手机领域，各种论战、大战更是层出不穷，就如同前段时间最给力的无疑是号称“互联网史上第一约架”的王罗大战，罗永浩还获封“插嘴狂魔”称号。而近段时间，小米和魅族之间的大战，再加上锤子手机在中间凑热闹，瞬间吸引无数人的关注

文/康斯坦丁

互联网从来不缺乏口水战，尤其是智能手机领域，各种论战、大战更是层出不穷，就如同前段时间最给力的无疑是号称“互联网史上第一约架”的王罗大战，罗永浩还获封“插嘴狂魔”称号。而近段时间，小米和魅族之间的大战，再加上锤子手机在中间凑热闹，瞬间吸引无数人的关注。但在这喧嚣的背后，却是用户苦盼手机而不得的现状。

小米之所以在与魅族的大战中处于下风，除了此次魅族MX4价格给予其重击以外，最重要的还是一贯的抢购模式伤了用户的心。也是自小米起，手机玩期货已经成为流行模式。此次，魅族等国产手机厂商也纷纷玩起期货模式，让众多用户心生埋怨。目前国产手机期货乱象已经达到巅峰程度，在这背后，是多方利益的纠葛。

大概10月8日发！国产手机期货“疯魔”

小米和魅族的此次争斗，魅族明显处于上风。因为小米给人的印象实在是太无语了，其他不提，单单是抢购抢不到，就足以引发用户及舆论对其的质疑，很多小米用户“粉转黑”。这最终影响到小米的品牌形象及在市场中的话语权、权威性，引发诚信危机。魅族虽然不擅长营销，但在此次被动地反击中能够占据上风，就足以说明小米玩期货造成在恶劣影响有多严重。

但是魅族还没得意多长时间，“煤油”就又将矛头对准它。因为魅族虽然没有采用抢购的方式去售卖MX4，而是采用排队的形式，却因为手机发货迟滞严重受到用户攻击。在魅族论坛上，“煤油”纷纷贴出自己订单的发货日期，并不断吐槽。原本是9月2日下午5点开放购买，而又的“煤油”4点多就成功的订单，却被通知要到10月8日左右才能收到货！更有甚者延后了21天，超过了半月以上，本来魅族要在9月20日陆续按照订单顺序发货，一下子延长半个月之多，怎么能让用户满意？一时之间，魅族跟风小米，也大玩期货的消息开始在网上广泛传播，用户骂声不绝。

其实不仅是小米和魅族，当下国产手机玩期货已经成为流行趋势，小米、 锤子、联想、华为、中兴等都已经对期货模式“疯魔”，只要是热门机型都打着抢购、排队的旗号。这对厂商来说完全可以一举多得，既让旗下热门机型打出名头，从而提升自身品牌价值；又可以聚集人气，在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度，不至于被用户冷落；更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金，让厂商在周转上更加灵活。手机厂商凭借期货模式打着如意算盘，自以为在吊着用户的胃口，其实却遭到“痛恨”。

“变相融资”？期货阴影下的奥秘

国产手机厂商爱上期货模式，却遭到业界和用户的口诛笔伐。很多人质疑期货模式的一点就是提前拿到用户的钱，却没有遵守自己的诺言，按时发货。而这大笔资金手机厂商也没有宣布去向，让人不得不怀疑手机厂商是否在玩“变相融资”的把戏。

以魅族MX4为例，其预订数目前已经超过1000万，不算其他电商平台不需要定金的订单，仅魅族官网预订数就超过500万。而在魅族官网预定，最少也是交200元定金，然后在线下实体店拿货，更多的是直接在官网交全款等待魅族直接发货！我不按夸张的算，仅仅按30%的全款订单算，魅族就已经拿到150万×1799=2698500000元的货款！看清楚，接近27亿！这还是非常最保守的估算。如果这笔钱放在余额宝中，按9月22日4.1660%的收益率计算，每天的收益为30万！也就是说魅族每晚发货一天，150万用户就损失30万元！如果晚发货半个月，那就是450万元！

虽然厂商肯定不是将钱用在投资等方面，还是在努力生产相关机型，但确实对用户造成了影响。原本9月20日就能拿到手机，却在10月上旬才拿到，已经影响了用户的心情。当然，魅族或许还会以擅长的道歉信方式向用户进行道歉，但这样真的能弥补用户失去的耐心？

小米已经是前车之鉴，众多手机厂商看到小米一夜暴富的模式，就纷纷模仿，却看不到这只是杀鸡取卵的做法。这样做的最终结果就是像小米那样，透支了自己的信用，给自己的形象造成极大伤害。自以为将用户玩弄于股掌之间，其实最后还是被用户抛弃。

从另一方面来看，国产手机市场之所以会有期货丛生乱象，就是因为整个行业没有制定切实可依的规则与章程。即使目前国内手机市场非常火爆，但整个市场依然处于一个混沌状态。只要是能提升品牌形象，只要是能吸引用户注意，只要是能增大销量，各个手机厂商都在挖空心思地玩各种花样，甚至击破了最后的底线和节操。这对于正常的市场秩序无疑是破坏性的打击，长此以往，或将让整个手机市场一蹶不振。

很多人可能会有疑问，苹果等国际巨头，不也是在新机上市的时候采用全款预订的形式，为什么就不是期货？这是因为苹果很明确地给出发货时间，绝不会拖延，也不会玩无货依然让用户全款预订的把戏，完全根据自己的产能去供货。比如此次iPhone 6系列19日首发，凡是通过苹果官网预订的，都在当天收到了货。而那些3―4周发货的，也绝不会晚于这个时间。

供应链为王，国产手机不堪之重

其实很多国产手机厂商苦恼都在喊冤，不是想玩期货模式，而是产能真的跟不上啊！的确，对于国产手机来说，价格战、营销战已经不是重点，如今拼的就是谁家的供应链更加强大、稳定。以小米4和魅族MX4为例，不管你性价比有多高，但如果用户普遍买不到，那又有什么意义？小米每次都以产能爬坡为借口，似乎这个坡很难翻越，从小米1直到小米4都还在山脚下。其实小米或许也有口难言，毕竟与高通的关系还不够硬，想提高产能也无计可施。

魅族MX4同样如此，在前几日的道歉信中，提到目前产能仅为每日1万台左右，也处在爬坡阶段――如果真的每日只有1万台，那500万订单岂不是要到2016年才能消化完？魅族的供应链也有问题，以前属于小众机型的时候是自己生产，近来已经交给代工厂，但很显然磨合还是需要时间。更主要的是搭载的联发科芯片据爆料今年只会生产300万个，而能够提供给魅族的仅有100万个。脆弱的供应链，让魅族巧妇难为无米之炊。

三星为何能够成为全球销量之王？就是因为它掌握了手机行业上中游的话语权，屏幕、处理器等核心部件都由自己生产，即使市场需求再大，也完全能够满足。即使使用高通处理器，也因为是大客户，而能优先供货。而国产手机厂商则相形见绌，几乎所有的核心部件都要看人脸色，自己只是沦为“代工厂”，一旦某一个供应环节出现问题，就会影响整个生产、销售链条。即使华为部分机型搭载自家制造的处理器，但限于技术不是很成熟、产能较低，也饱受供应之痛。在供应链为王的当下，如果保证它的稳定、高效，是国产手机厂商首个要解决的问题。

踏踏实实做事，国产手机厂商前路漫漫

我其实很想对国产手机厂商说，no zuo no die。要知道，目前国内智能手机的增长速度已经放缓。就在近日，IDC月度跟踪报告显示，2014年7月中国智能手机出货量环比下降14.1%。而调研机构GfK也预测，2014年中国智能手机市场零售量将达3.93亿部，同相增长仅为12%，去年的增长率则为82%。越来越多的手机厂商涌入市场，但整个手机市场却是越来越小，这就意味着肯定要有厂商要出局。在这样的形势下，国产手机厂商还玩着期货的把戏，真不怕被用户反戈一击？

此外，虽然国产手机在国内以及全球智能手机市场的重要性愈发凸显，但不管是在供应链、竞争力等方面与国际巨头三星、苹果等还有很大差距。国产手机厂商已经变得愈发浮躁，必须尽快“治疗”，打好根基，踏踏实实做事，才有可能真正屹立不倒。