慧聪网CEO郭江：如何挤进B2B 2.0的大门？

赵陈婷作为国内最老牌的B2B企业之一，花费11年成功登陆市场之后，又经历11年才实现香港创业板转到香港联交所主板上市的慧聪网（08292.HK）如今重新站在一个起点上。对于慧聪网CEO郭江而言亦是如此

赵陈婷

作为国内最老牌的B2B企业之一，花费11年成功登陆市场之后，又经历11年才实现香港创业板转到香港联交所主板上市的慧聪网（08292.HK）如今重新站在一个起点上。

对于慧聪网CEO郭江而言亦是如此。

转板的申请被港交所确认之后，郭江在给员工的邮件中这样写道：“这几天我一直睡不好觉，一种强烈的危机感让我好像重新回到了2006年，又有了生死一线的感觉!”

这背后的B2B行业，阿里巴巴在香港退市虽然只有两年，市场环境似乎更加恶化，B2C的倒逼、中小企业诚信问题等让行业面临更大的挑战。

商务部此前发布的《中国电子商务报告（2013）》显示，2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，其中网络零售额超过1.85万亿元。而业界的疑问是，占比不到20%的网络零售市场已经孕育包括阿里巴巴、京东等在内的大批知名电商企业，拥有超过80%市场份额的企业级市场到底还有多少想象空间？

慧聪网的答案是将未来投在了交易和金融上。

“B2B1.0是信息和广告的时代，B2B2.0是交易加金融的时代，慧聪网正站在B2B2.0的大门口，我们拼了老命也要挤进去。做完B2B2.0，我就退休了。”郭江这样解释道。

B2B2.0有多远？

当下B2B市场的尴尬从阿里巴巴的业务发展轨迹可见一斑。

曾是阿里巴巴最大一棵摇钱树的B2B业务已经被淘宝天猫后来者居上。今年9月，阿里巴巴轰动性地在美国上市后，阿里巴巴让业界在互联网金融、移动互联网、O2O等多个领域看到更多的落点，但其赖以起家的B2B业务并没有给予多少笔墨。

B2B就像是“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这是慧聪网创始人郭凡生曾经在B2B业界说出的一句惊人之语。

作为一家创业早于阿里巴巴，进军B2B却又晚于阿里巴巴的公司，从2003年成为国内第一家上市B2B企业，再到2014年转板成功，B2B如今的走向是慧聪网无法回避的问题。

在郭江看来，B2B电商平台以信息和广告为主要营收方式的1.0模式已经遭遇天花板。今年B2B的信息广告市场规模大概为240亿元，其中内贸大概有80亿元的市场，而阿里占二十七八亿元，慧聪网占10亿元。

相比较而言，郭江更看好B2B2.0时代，盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。“B2B和B2C一样是可以做交易的，客户在获得必需的信息之后，自然进入交易。据不完全统计，B2B交易端的规模今年大约100万亿元，这说明B2B市场交易更多，市场规模更大，慧聪、阿里的增长机会都很大。即使你只做到市场的1/1000，都会有很大的价值。”

事实上，慧聪网此次转板上市之前，郭江就已在金融和交易方面做文章。2013年慧聪网与中国民生银行合作，为中小企业提供信贷服务；2013年底又联合神州数码投资10亿元成立小贷公司。

“其实早两年，阿里巴巴B2B公司退市就是要做2.0，但当时资本市场不可能买账，所以阿里只能退市，做革命性动作。1.0还没做上规模的时候，你去做2.0会有问题。慧聪网上市太早了，经常要和资本市场博弈，边跑边换衣服，连跑带穿。”郭江这样解释为什么在这个时间点才开始转型。

激进并购扩张

在郭江看来，B2B的发展必须要有资本的青睐。“B2B1.0为什么慢，缺少资本的推动。B2B要大发展一定要获得资本青睐，有钱、有人才会有大发展。”

而从创业板转向主板对于慧聪网而言，扩大投资人圈子后，最直接的福利就是融资，充分利用资本市场的力量。

为此，郭江公开对媒体表示，慧聪转到香港主板上市后将展开激进并购。

在他的理解中，未来B2B有三个模式，自由市场模式、垂直行业商城模式和自营电商模式。

“B2B自由市场模式，中国有阿里、慧聪两个就够了，难以存活第三家。慧聪专注自由市场模式和垂直行业商城模式，但也很看好自营电商。”

为此，慧聪网此前宣布认购科通芯城股票，价值1.55亿港元，占科通芯城当时已发行股本3.55%，成为后者基石投资者。科通芯城是主营IC元器件的B2B垂直电商，年交易额近100亿元，具有在线交易和金融服务体系。

除此之外，在9月30日慧聪网还宣布收购防伪技术公司兆信信息的56%股份，成为其控股股东，对于该笔收购，郭江表示主要是看好防伪技术的市场，并对慧聪的产业线进行扩充。

“我希望一个季度能够买一种类型垂直的公司。投资标准一是扩充产品线，做慧聪网之前未涉及到的业务，另一个是垂直线，买某一产品的垂直公司，尝试很多之前从未涉足的行业。”郭江解释道。